רוצים עסק מצליח?: היפטרו מאמונות מגבילות

מאמינים שרק עבודה קשה מבטיחה הצלחה? .... חושבים שלא צריך לבלוט בשטח אלא לעשות את העבודה באופן הכי מקצועי שאפשר? ואולי גם מרגישים שלא תמיד אפשר לקבל מה שרוצים...

יותר מידי אנשים מחזיקים באמונות שעוצרות להם את החיים ומונעות מהן להגשים יכולות וכישורים כדי להגיע לתוצאות והישגים.

מקורן של האמונות בחינוך, מודלים לחיקוי שהשפיעו עלינו מילדות, השפעות סביבתיות של הורים, מורים וחברים, וניסיון אישי, חיובי וגם שלילי. כל אמונה מפעילה או עוצרת פעולות רבות שיכולנו ורצינו לבצע.

למשל, מי שמאמין שרק עבודה קשה מייצרת תוצאה שווה, ימצא עצמו מזיע ומשקיע הרבה מעל ומעבר למה שצריך, דרכו תהיה ארוכה ומלאת מהמורות וגם אם ייקרה בדרכו קיצור דרך רציני, יעקוף אותו או שלא יזהה אותו בכלל.

ומי שחושב שכדאי לעשות את העבודה בשקט ולא נכון לבלוט, חרוב יראה בשיווק מלאכה גסה ומטרידה, ויחכה שהבוס והארגון יגלו אותו ואת השקעתו המרובה ויזכו אותו בתגמול והערכה.

ומי שמאמין שלא תמיד אפשר לקבל מה שרוצים, יסתפק לעתים קרובות מידי בפשרות כואבות ואף יזמן אותן באופן בלתי מודע לחייו.

יותר מידי אנשים מניחים לאמונות לשלוט בחייהם במקום שהם ישלטו בהן. התוצאה לרוב, דשדוש שיוצר תחושת תקיעות, שמובילה לאכזבה, תסכול והידרדרות האמונה בעצמי. בשורה תחתונה נרגיש תחושת של היעדר מיצוי מהולה בחוסר מזל.

ההיצמדות לאמונות למרות שהן לא מועילות דומה להמשך ההתחפרות של נהג בג'יפ בחול בים, למרות שלכולנו ידוע שמה שנדרש לעשות זה להפסיק ללחוץ על דוושת הגז, לרדת ולמצוא קרש או שניים, לשים אותם מתחת לגלגל אחורי ואז לצאת מהבוץ. יציאה מהבוץ מחייבת שינוי בדיוק כמו שחרור מהאמונות המגבילות.

טלי היא מאמנת זוגית, מוכשרת ורבת ידע, שאיכשהו תמיד מסתובבת עם הרגשה שיש לה עוד הרבה מה לתת. ואכן, היא נותנת ונותנת ונותנת, עד שהלקוחות נחנקים ובורחים. בילדותה, הייתה אימה ואמרת לה לעתים קרובות "תני גם לאחרים, יש לך הרבה, הרבה מידי בשביל בן אדם אחד..." והיא נתנה אז, מתוך אילוץ חיצוני והיום, מתוך אילוץ פנימי שמקורו באמונה שהתפתחה מאותו משפט מניע של אימה. למשל, טלי נותנת למתאמנים שעה וחצי ושעתיים ללא תשלום נוסף כי לתחושתה עדיין לא נתנה להם מספיק. וגם דוחסת עוד ועוד תכנים וחומרים. 

דן הושפע בילדותו מאביו, שעבד מצאת החמה עד צאת הנשמה כפועל במפעל, ולמרות שדן יועץ מוכשר ולא עובד בעבודת כפיים, המסר שמפעיל אותו הוא "לא קשה, לא שווה", אותו מסר שנהג אביו לשנן לו בילדות. דן מחפש אתגרים בלתי אפשריים ומזמן אליו באופן בלתי מודע את הלקוחות הכי קשים. לי, במפגש ייעוץ ראשון אמר לי דן שהייעוץ שהוא נותן מזמן לא מייצר לו הנאה. מהר מאד הבנו למה.

פיצוח האמונות המגבילות המפעילות מאפשר לגבש במקומן אמונות מגדילות, שמייצרות הנעה, קלות וצמיחה. לטלי הזכרתי שגם בתורה נכתב "חנוך לנער על פי דרכו" כלומר, תן לנער בסגנון ובכמות שהוא יכול להכיל, ולא במתכונת של "הפרה רוצה להניק יותר ממה שהעגל מסוגל לינוק" כפי נהגה לעשות עד כה, כי בזה אין מה להתגאות!. כמובן שציידתי אותה בכלים מוחשיים, כגון שעון פגישות שאפשר לה לנהל באופן יעיל ומדויק את מפגשי האימון. דן הבין שמאתגר לא חייב להיות קשה או בלתי אפשרי, והצליח לאחר החלפת האמונה במשפט המנטרה "קל וזורם זה הכי תורם" וכלים מעשיים שנתתי לו לניהול המחשבות והבחירות, למשוך לקוחות מזן אחר, שהצליחו להשיג הישגים ותוצאות בקלות ובזמן קצר יחסית.

אמונה היא מחשבה שהוטמעה בכם בשיטתיות מסוימת, ובאותה שיטתיות בדיוק ניתן לשחרר אתכם ממנה ולהחליפה באמונה חדשה, שתעזור לכם להתקדם להצלחה. אם זיהיתם שמשהו פנימי מונע מכם למצות את הפוטנציאל, ואם אתם רוצים לגשר על הפער בין היכולות לתוצאות באמצעות שינוי המחשבות והאמונות, חשוב שתדעו שזה אפשרי.

צרו קשר למסע השחרור שלכם 

3 השאלות שיעזרו לך לבנות עסק רווחי ומצליח

סיימת לימודים, הכשרות והתנסויות, יש לך מקצוע וגם תעודה וכול כולך משתוקק לעשייה... אולי כבר הכנת כרטיס ביקור, דף פייסבוק או בלוג... השקעת בסביבת עבודה או קליניקה חמודה... יש לך פליירים, השקעת קצת בקמפיין בגוגל או בפייסבוק אבל... התוצאות לא משהו.

אתה מאמין שהכול עניין של מזל וממשיך לנסות שוב ושוב ושוב,  דברים מתקדמים אבל לאט, לקוח פה לקוח שם, אבל לא משהו דרמטי שמרגש את חשבון הבנק שלך...

מכיר את הסיפור על הזקן החכם שפגש יום אחד קבצן ברחוב? הקבצן שלא היה לו מושג עם מי הוא מדבר, עצר את החכם ושאל אותו 3 שאלות: למה אתה כאן? לאן אתה הולך? יש סיבה חשובה שבגללה אתה הולך לשם? החכם התבונן בקבצן ושאל אותו כמה כסף הוא מרוויח ביום רגיל. לאחר ששמע את התשובה הכנה שניתנה לו, אמר החכם, " בוא תעבוד אצלי, בבקשה. אני אשלם לך פי עשרה מאותו סכום אם רק תשאל אותי את 3 השאלות האלה יום יום השכם בבוקר, לפני שאני עושה מדיטציה".

איינשטיין אמר שאם לא תשנה את הדרך תגיע לאותו מקום ותוצאה. ואיך זה קשור לעניינך? ובכן, ברגע שכבעל עסק תתחיל לשאול את עצמך בוקר וערב את 3 השאלות ששאל הקבצן שככל הנראה עד כה לא שאלת, תעלה על נתיב ההצלחה:

      1. למה אתה כאן? 

      2. לאן אתה הולך?

      3. יש סיבה חשובה שבגללה אתה הולך לשם?

שלוש השאלות הללו יאפשרו לך להגדיר במדויק את העסק שלך. הגדרה עסקית מדויקת מעניקה לך מיקוד עסקי. ומיקוד עסקי הוא המפתח להצלחה ומשיכת לקוחות בימינו.

• סיבה- מי קהל היעד שלך כאן?
• מטרה- מה הצורך של קהל היעד?
• תוצאה- מה הפתרון שתיצור לבעיה ומה התועלת שתצמח ללקוח מהפתרון?

לימודים, הכשרות ותעודות הם רק צעד ראשון בתהליך. כיום, כדי להצליח חייבים לגבש מיקוד עסקי מדויק שעובר בין היתר דרך 3 שאלות המיקוד. אם אתה מרגיש שהסתובבת מספיק סביב הזנב של עצמך, שעשית ככל שביכולתך ובכל זאת לא השגת את התוצאות להן קיווית, ושטפטופי לקוחות לא מספקים אותך יותר, 

הגיע הזמן לשינוי. 

הגיע הרגע להתחיל לשאול את 3 שאלות חשובות כדי לגבש מיקוד עסקי שיצעיד אותך קדימה לעבר ההצלחה לה אתה ראוי.

עכשיו הזמן ליצור שפע גם בעסק שלך. 

למיקוד עסקי לוחצים כאן

איך למכור בקלות והנאה?: 17 טיפים בהשראת "הזאב מוול סטריט"

הייתם כבר בעשרות פגישות עם לקוחות ושום דבר לא נסגר? לקוחות מצלצלים אליכם ואיכשהו השיחה לא מובילה לפגישה? לקוח כבר הגיע לפגישה ובסיומה אמר שלא נראה לו שימשיך אתכם? התחלתם תהליך בארגון ומשהו בדרך נתקע? 

זו ככל הנראה לא בעיה של מקצועיות, אלא של יכולת מכירות. לפני תהליך, תוך כדי תהליך וגם בסיומו, בהתאם למידת העניין שיש לכם בלקוח, עליכם למכור ולמכור ולמכור כל הזמן. את עצמכם, את המוצר ואת התועלות שתצאנה ללקוח מהשימוש במוצר. 

בסופו של יום כולנו רוצים למכור משהו.... למען כל מי שרוצה לשפר את מיומנויות המכירה שלו (שיחות שכר, מכרזים, מכירות ללקוחות, הלוואה בבנק- כולן שיחות מכירה) קבלו את הפרשנות שלי ל- 17 עקרונות המכירה של "הזאב".

1

1. שדרו אנרגיה גבוהה, אנרגיה מושכת אנשים.
2. תהיו במוד של מכירה- לא של הרצאה.
3. צרו נישה חדשה שאין בה אף אחד מלבדכם: קשה? תתאמצו, זה שווה!
4. הקשיבו לפחות פעם ביום להרצאת מוטיבציה, היא תטעין לכם את המצברים.
5. גבשו לכם את תנועת המנצח שלכם: סימן V, תיפוף על החזה, הרמת שתי הידיים וכל תנועה אחרת שעושה לכם את זה.  
6. היצמדו לשיטה: מכירה היא "קו ישר" בן 5 תחנות, אל תדלגו על אף אחת.  
7. ספרו סיפורים שממחישים את התועלות: אין כמו סיפורי גיבור, או סיפורי הצלחה בלי התרברבות כדי להמחיש ללקוח איך עומדים חייו להשתנות.  
8. היו עקביים, אמיצים ומלאי ביטחון בעצמכם, במוצר ובתוצאות: ביטחון עצמי הוא מפתח מספר 1 למשיכת לקוחות אליכם.
9. גרמו לאנשים לראות את התהליך עוד בטרם סגרו אתכם עסקה: תזכרו שהלקוחות לא מכירים את המוצרים או את התהליכים כמוכם, ומעולם לא נחשפו להצלחות שהם ייצרו עבור אחרים, אתם כן! לכן תמחישו להם את חוויית ההצלחה העתידית שלהם.
10. רגשו אותם, צרו להם חוויה מיוחדת שיזכרו הרבה אחרי הפגישה אתכם: ככל שידברו עליכם יותר, עם כמה שיותר אנשים בארגון כך יגדל ה- buzz סביבכם. וזה ריגוש טוב!
11. גבשו חזון ייחודי כדי למשוך אחרים: לרוב האנשים והעסקים אין חזון והם נגררים אחר אחרים, היו אלו שגורמים לאנשים ללכת אחריכם בזכות החזון שלכם לשיפור החיים שלהם.
12. גרמו להם לבטוח בכם, במוצר ובחברה שאתם מייצגים: אמון הוא הבסיס להצלחה של כל מכירה. כי אמון הוא הבסיס להצלחה של כל מערכת יחסים ומכירה היא בפירוש התחלה של מערכת יחסים.
13. קבלו דחייה באהבה ואל תרפו: החלום של כולנו הוא מכירה אחרי כל פגישה, אולם, חייבים להבין שלא כולם בשלים לקנייה, גם אם נתתם את הופעת המילניום, המוצר שלכם הכי טוב בשוק ומחירו נתפס הכי נמוך בתודעת הלקוח. לא מכרתם? נסו להבין היכן הייתה החסימה, ואם יש מצב לתיקון, תקנו, ואם לא שמרו על קשר ונסו שוב בהמשך.  
14. זהו את הכאב של הלקוח והראו לו איך המוצר שלכם יהפוך אותו לעונג: חיינו נעים על הרצף שבין כאב לעונג. מחקרים מראים שאנשים קונים כאשר נגעתם בנקודת הכאב שלהם. שתי נשים נכנסות לבוטיק אופנה כיד לרכוש בגד למסיבה חשובה. לאחת נאמר שהיא נראית מעולה בשמלה, והיא קונה. לנשיה אמרה המוכרת- "עם בגד כזה אין גבר שיתעלם ממך". השנייה שמגיעה למסיבה כדי למשוך תשומת לב של בחור שמעולם לא הביט בה, קונה כמו הראשונה, אלא היא קונה מתוך כאב וזו קנייה מהירה, חזקה ועוצמתית הרבה יותר.
15. מילים נכונות מרשימות, מילים שבאות עם התלהבות ואמונה ממגנטות אנשים וסוגרות עסקאות: מכירים את האנשים שמדקלמים את המשפטים הנכונים? שכל משט נשמע לקוח מתסריט מוכר ולא חביב? אז זהו, אל תהיו כאלה! דבר עניינית, מקצועית, בגובה העיניים, תנו דוגמאות אמיתיות, ספרו בהתלהבות על הצלחות, ותגלו שהלקוחות  מתלהבים יחד אתכם.
16. שיחת מכירה היא גם שיחת איסוף מידע: דברו פחות ושאלו את הלוקח כמה שיותר שאלות שיספקו לכם מידע שלא היה לכם.
17. טפחו הבעות פנים שמשדרות התעניינות, אכפתיות, הקשבה והתפעלות. פני פוקר טובים למשחק קלפים, אולם הם לא כלי עבודה מקדם מכירות. 

גלה- האם אתה זקוק לסטרטר?

ככלל, כולנו זקוקים לסטרטר כדי לנוע. כשאין סטרטר- אין תנועה, אולם, לעיתים גם כשהוא ישנו, הוא חורק, גלגל השיניים שלו מסתובב במקום, ויש תנועה אך ללא תוצאה. במקרים אחרים הסטרטר הולך ואז כפי שידוע לכם, אין שום סיכוי להתניע...  

קרא את 7 המשפטים שלפניך, ואם אחד מהם או יותר משקפים את הרגשתך או את מצבך, אתה זקוק לסטרטר!

1. אנשים אומרים לי שאני לא ממצה רבע מהיכולות שלי...
2. אני עצמי מרגיש שיכולתי להשיג הרבה יותר...
3. אני עושה הרבה, אבל התוצאות לא משהו...
4. אני פועל בהרבה תחומים, קשה לי להתמקד באחד...
5. אני ממוקד בתחום אחד, אבל מרגיש שאני לא ייחודי כמו שאני רוצה...
6. יש לי אמירה ייחודית אך אני לא יודע לתרגם אותה לתכל'ס...
7. אני רוצה לשלב את כל מה שעשיתי בחיים לעסק שיתרום לאחרים...

קראת? זיהית את עצמך? עכשיו עבור לתוצאות:

1.

אולי אתה לא מכיר את כול היכולות, וייתכן שאינך יודע איך לשלב את רובן או כולן בעסק קיים. הסטרטר יעזור לך במשימה.

2.

אם אתה מרגיש שיכולת יותר, אתה בטוח צודק. מה עוצר אותך? כיוון? כלים? ארגון של הידע?. הסטרטר יעזור לך במשימה.

3.

מכיר את האמירה "פול גז בניוטרל"?, היא ככל הנראה משקפת אותך. אל ייאוש, זה מצב זמני, אתה כנראה עושה הרבה אבל לא בטוח שבכיוון , במינון ובצורה הנכונים. הסטרטר יעזור לך במשימה.

4.

די כבר, תשחרר... תוותר בשביל יותר!. אתה זקוק למישהו שילמד אותך איך לחבר בין כל התחומים למוצר שלם ומיוחד. הסטרטר יעזור לך במשימה.

5.

אתה ממוקד וזה כבר שלב מתקדם ביותר, נצטרך לבחון איזו ייחודיות יש לך, איזו ייחודיות היית רוצה שתהיה לך ולגשר על הפער. הסטרטר יעזור לך במשימה.

6.

דמיין שיש לך ערכת צבעים אבל אתה לא יודע איך ומה לצייר בה. הערכה היא האמירה, ועכשיו אתה צריך לגלות איך לצייר בצבעים כך שיבטאו את המסרים החשובים לך. 
הסטרטר יעזור לך במשימה.

7.

פרשת מארגון? סיימת קריירה 1? למדת תחומים שונים וביצעת מעברים בחיים ועכשיו אתה רוצה למזג את הכול לעשייה אחת מרגשת, תורמת ובעלת משמעות, שתתרום לך הכנסות טובות וללקוחות תשפר את החיים? הסטרטר יעזור לך במשימה.

לתאום פגישת ייעוץ לוחצים כאן

האם אתה מחובר למהות שלך?

כיום, בין שאנחנו שכירים בארגון שרוצים להתקדם, או בעלי עסקים קטנים שרוצים להתקיים, אנחנו מרבים לחשוב על המהות שלנו ועל איך החיבור למהות ולתשוקה יסללו לנו את הדרך הצלחה. אבל אנחנו לא ממש יודעים איך זה נראה החיבור במציאות. מסתבר שזה הרבה יותר פשוט ממה שחושבים!

הרעיון המרכזי הוא שבאנו לעולם עם מטען אינטליגנציות (הן ב- DNA) והחיים שלנו הם מסע ארוך ומתמשך להפיכת האינטליגנציות לכישורים, ומיומנויות שיסללו לנו את הדרך להצלחה המיוחלת. וככל שהאדם מתקרב לאינטליגנציות וממנף אותן, כך הוא פועל ממקום של תשוקה וחיבור למהות.

בשורה תחתונה, מהות ההצלחה היא החיבור הנכון למהות!

הציצו בציורים שמתחת, בחרו את האחד במתאר הכי טוב את החיבור ביניכם לבין המהות שלכם (בלי בלופים בבקשה...) ואז, המשיכו לקרוא ותגלו כמה אתם קרובים או רחוקים מהחיבור האולטימטיבי למהות שלכם.

ציור 1: אתם בטח שומעים די הרבה "אתה כל כך מוכשר איך זה שאתה לא ממצה את הפוטנציאל." ללא ספק יש לכם כישורים ואיכויות, אבל עדיין לא הכרתם בהם ולא התחברתם אליהם.

ציור 2: אתם בתחילת המסע שלכם, עדיין יש לכם נטייה לעשות דברים לפי החשק, הנטייה והאהבה, אבל לא ממקום של חיבור לתשוקה ותרגומה לתוצאה.

ציור 3: או-טו-טו יש לכם נקודת חיבור ראשונה. רגע מכונן בחייכם, הרגע בו המהות מתחילה להתחבר לאישיות, ולהיפך. אנשים יאמרו לכם שאתם נראים שונים, וישאלו מה קרה.  

ציור 4: זהו, התחברתם. אתם בטח מרגישים פרפרים בבטן, אולי חוששים, החוץ והפנים אצלכם יותר לא מתנגשים אלא מתממשקים. אתם בתחילת התהליך, הבנתם למה נכספת הנשמה שלכם, לאן נושבת הרוח, ואתם רוצים לתרגם את התחושה ולהגדרה ברורה של מהות שתוביל לתוצאה.

ציור 5: בכל יום שעובר החוץ והפנים שלכם משלימים זה את זו כמו שני אחים תאומים. מה שהאחד מרגיש השני מבטא במילים ובמעשים.

ציור 6: הקול שלכם רם, ברור ונישא. אנשים מבינים אתכם בלי ששחררתם אף מילה. המהות שלכם מדברת בעד עצמה. האנרגיה שלכם מבטאת בצורה הכי טובה את מה שרציתם לומר ומובילה אתכם אל היעד. אנשים מחפשים את קרבתכם ומוכנים לשלם הרבה בעד שירותיכם. אתם והמהות שלכם אחד הם. נ-ק-ו-ד-ה.

מצאתם את עצמכם? הציור שבחרתם משקף את הרגשתם ואת מצבכם? נהדר! ואם לא, נסו שוב...

איך תהפוך למומחה בתחומך?

 למדת תחום עניין חדש ואתה רוצה להפוך אותו למקצוע? יצאת לפנסיה מהוראה או מהצבא ואתה בשיא הכושר ומחפש דרך להפוך את הידע והניסיון ושצברת לעיסוק חדש ומרגש? יש לך עסק בתחום שאתה אוהב, והיית רוצה לקחת אותו לשלב הבא?

מידי יום פורשים עובדים מארגונים, מידי יום מוקמים עסקים חדשים, ולצערנו, מידי יום נסגרים עסקים ותיקים. לכולם מכנה משותף: הם רוצים לבטא את מי שהם באופן ייחודי ואטרקטיבי ולהועיל, וגם, על הדרך, להתפרנס בכבוד.

כיום, ידוע לכולנו שהשקעה בתואר אקדמי מרחיבה את ההשכלה, אולם, אלא אם כן בכוונתכם להיות שכירים, היא איננה מספיקה כדי לנהל עסק מצליח. כדי להפוך לעצמאי, פרילנסר או בעל עסק קטן מצליח ורווחי, תהיו חייבים להשקיע בשני דברים מרכזיים: הראשון, למצוא את הדבר המיוחד שמבדל אתכם מכל המתחרים. אם לא, תיראו, תישמעו ותיתפסו בעיני הלקוחות בדיוק כמו כל שאר העוסקים בתחום, ולכן, לא תהיה ללקוחות שום סיבה מיוחדת להגיע ולקנות דווקא מכם. והשני, ללמוד את אמנות השיווק האישי והעסקי, כי כבעלי עסק קטן אתם תהיו אנשי השיווק.

אז מה עושים?

רוב האנשים בטוחים שהם יודעים הכי טוב מה נכון לעסק שלהם, ושהם מכירים את מי שהם טוב יותר מכל יועץ. לכן, הם מעדיפים להתמודד עם הבעיות בעצמן, אלא שהן לא נפתרות בקלות.

מזה שני עשורים אני יועצת לאנשים שחולמים ומקימים עסקים שמבוססים עליהם, הבעלים. זה התחיל ממני, מהעסק שלי שמבוסס על מי שאני ומשם עבר ליכולת שלי לסייע לאחרים להגדיר את מומחיותם, באופן שתבדל אותם ותגרום ללקוחות למצוא אותם אטרקטיביים יותר מהמתחרים. לא מדובר במיתוג גרפי, לא מדובר בעיצוב, מדובר בארגון מדויק של הידע, הניסיון, הקשרים, הכישורים, התפישות למשהו ייחודי לאדם ולעסק.

כך פיתחתי את שיטת ש.מ.ך©, שיטה מנצחת שלוקחת את הנכס המרכזי שלך כאדם- ש.מ.ך והופכת אותו לשיטה, מודל, כלים, שמבדלים אותך מהמתחרים. "ילדתי" מאות עסקים שמתגאים בשיטה מודל כלים משלהם. העסקים והבעלים הם כלים שלובים שלא דומים לשום עסק אחר. וחשוב לא פחות, בעלי העסקים מרגישים, כל יום מחדש, שהם מגשימים את עצמם, את מהותם ומייצרים תועלת וערך לאחרים.

כשלוחצים כאן מגלים לקוחות שכבר הפכו מומחים בשיטת ש.מ.ך

אם גם אתה רוצה להיות מומחה ייחודי ומבודל בתחומך, בעלים גאה של שיטה, מודל כלים משלך, ואם אתה רוצה לבסס קריירה מוצלחת או עסק רווחי שתורמים ומועילים ומייצרים ערך לאחרים, צור איתי קשר ובקש שנפתח יחד את ש.מ.ך.

כך תעלה על המסלול המהיר להצלחה

הכול בימינו קורה כל כך מהר: אנחנו מדברים מהר, מאבדים סבלנות מהר אם לא הצלחנו לגלוש במהירות מספיק גבוהה, מתזזים במהירות מרשת חברתית אחת לשנייה, מזפזפים ללא הרף בין ערוצי הטלוויזיה, מתחברים בחלקיקי שניות לאפליקציות, בלוגים ומערכות תקשורת. 'תרבות המהירות' חלחלה לכל תחומי החיים ושינתה גם את תפיסת ההצלחה שלנו. כיום, לא תמצאו הרבה אנשים בעלי סבלנות ומוכנות להשקעה בתהליכי פיתוח ארוכים, כי ההצלחה, כמו מאפיינים נוספים בתרבות החיים חייבת לקרות כאן, עכשיו ומהר.

 בעידן בו המהירות וקיצורי הדרך הם הדרך, הפרסום, לעיתים קרובות, מקדים את התהליך השלם של בניית המותג, כפי שהוא נלמד באקדמיה. וכך, נולדו 7 מסלולי הצלחה מהירים ומקוצרים, המיועדים לאנשים בעלי אמירה ויכולת הבעה, ניסיון או סיפור חיים ייחודי, מהולים בדחף עז להטביע חותם. כל אחד מהמסלולים המהירים להצלחה מבטיח לייצר נוכחות, מוניטין וכסף, ולהפוך את האדם לנושא בשורה ולסיפור הצלחה.

1. תעלה סרטונים ב- YOU TUBE

ותתמקד בהגעה ל- TED.COM 

בעידן הוורבאלי בו אנו חיים, כולם מדברים, לכל אחד יש אג'נדה ו 'אני מאמין' וכל אדם שני הוא מאמן, מנחה או מרצה. דחף, יכולת וורבאלית סבירה ורעיון טוב בעטיפה שיווקית נכונה מסדרים במה, קהל ואוהדים. יועצים, מאמנים, מעצבים ואמנים הופכים לתסריטאים, במאים ומפיקי סרטים מטעם עצמם, חלקם אפילו די טובים.

המתכון המנצח להרצאה טמון בסיפור מרגש ובמציג שהוא שחקן ומספר סיפורים. ההרצאות הכי מרגשות באתר www.ted.com  הן לא של מרצים מובילים, אלא של מספרי ומספרות סיפורים אישיים, מצמררים, הזויים סוחטי דמעות עד כמה שאפשר.

קחו לדוגמה את סיפורה של קתלין שולץ, נשית- גברית משהו, שבאמצעות עמידה על במת TED ודיבור על כתובת הקעקע שלה בהקשר לחרטות בחיים זכתה להגיע לבתיהם של 845,795  צופים.

http://www.ted.com/talks/lang/he/kathryn_schulz_don_t_regret_regret.html

או את ריצארד סנט ג'ון והרצאתו 'שמונה סודות ההצלחה' שכבשה 3,117,132 צופים, המבוססת על 8 מילות מפתח, ציטוטים של דמויות מפורסמות ובדיחות על הצלחה.

http://www.ted.com/talks/richard_st_john_s_8_secrets_of_success.html

2. תהפוך את הסיפור שלך לנכס מניב

 החלוצה הראשונה הייתה אופרה ווינפרי שהעזה לדבר בגלוי על חוויותיה הטראומטיות ואף הפכה אותן לתמה המרכזית של תכנית הדגל שלה, ביירון קייטי שקעה בדיכאון קליני שהביא לאשפוזה, ג'וליה קמרון השתכרה ונאלצה לעבור גמילה, טל רבינוביץ' הייתה אישה מוכה ואלון גל היה 'ילד רע'. כל אחד מהם ורבים נוספים השכיל לתרגם את סיפור הנפילה של חייו לסיפור העלייה מחדש, שמעניק לחולמים השקועים בביצה עמוקה של צרות ומכאובים אופק, תקווה ואמונה שגם הם יוכלו להצליח, ולמספרים- במה וקהל צמא.
 

3. תפתח פתרון פשוט לבעיה גדולה

כלל ה 'מסגור' מתחום יחסי ציבור עבד שעות נוספות: קחו בעיה אישית, בחנו האם היא מהווה מגמה במרחב הציבורי ואם כן, עליתם על בעיה, שבחשיבה יצירתית ושיווק נכון תוכלו להפוך את הבעיה – לפתרון ואתכם-  לסיפור הצלחה.

היכולת להצטייר כבעל תרומה לבעיה קריטית מרכזית ומערכתית בחברה מעניקה ליזם יחסי ציבור בלתי מוגבלים וחשיפה רחבה בהשקעה קטנה יחסית. בין בנק הפועלים לאריסון נדל"ן, השקעות ותשתיות, הביאה אריסון לעיריות בישראל את 'מהות החיים': תכנית העצמה שהפכה את אריסון ואת העיסוק במהות לנושא מרכזי על סדר היום של מנהלים ועובדים במגזר הציבורי, אותם אנשי קשר שהנהלת התאגיד פוגשת בפעילויות היומיום.

4. תשתתף בתוכנית ראליטי

סיימון קוואל שהביא לעולמנו את 'אמריקן איידול'  ו 'X FACTOR' סלל את הדרך לישויות אנונימיות שחלקן לא היו עוברות ראיון עבודה למשרה הכי זוטרה בישראל, להפוך מ- nobody  ל- somebody בין לילה. בלי לימודי משחק, ללא תארים, בלי חובת הוכחה של כישורים, יכולות או מינימום שפיות, נכנסו רב דמויות הריאליטי לסלון, לבית ולחיים של חלקים נכבדים מהעם והפכו עצמן לסוג של מותגים. קצת קשה לזהות בהתנהלות 'מותגי בין לילה' אלו ערכי ליבה יסודיים כגון- אהבה, אחריות, משפחתיות, כבוד, הדדיות או פרגון, אבל ערכים כמו סיפוק מיידי, מוחצנות, הליכה עד הקצה, להיות מוכר וריגושים הם ללא ספק ערכים מובילים.

נכון שחלקם הם מותגים של תכנית או של לילה אחד או קצת יותר, אבל אם בעבר היו צריכים להשקיע שנים של לימודי משחק בסטודיו של לי שטרסברג או לפחות, היום, מספיק לבנות לעצמך פוזה של משוגע ומטורלל ואתה כבר על המפה של ביצת הסלבס המקומית, כשפפראצ'י חסרי תעסוקה רודפים אחריך לסופר, לגן, ולביקור השבועי שלך אצל אימא. מכאן, הדרך לקמפיין משלך, לדוגמנות או למסעות יחצנות בהשקות ואירועים קצרה ביותר.

5. תבנה פורטל תוכן בעל ערך

אתר המאמרים של מורנו'ס www.articles.co.il היה הראשון שזיהה את חלומו של כל אזרח להיות כותב עיתונאי. אתר  http://www.agora.co.il- שיתוף חפצים מיד שנייה עלה על הצורך של אנשים להיפטר בלי מאמץ מפרטי ריהוט, אתר http://www.mimamoo.com מספק המלצות ותוכן על מלונות ומסעדות בעולם, אתר www.mizbala.com מספק תוכן כמעט און ליין מעולם הפרסום, אתר http://www.pashkevil.co.il מעדכן אותנו בקורות עולם הפרסום החרדי ואתר www.doctors.co.il מדשן את מוחותינו במידע על רפואה ותרופות, ומקדם תוך כדי קליניקות ומוניטין של העוסקים ברפואה.
המשותף לכולם- שהם זיהו תוכן מבוקש, קהלי יעד מתעניינים ובנו קונספט הנהנה מביקוש גבוה.

6. תפתח אפליקציה שימושית

הפיכת האייפד והאייפון למוצרי חובה יצרה את התשתית לעלייה מהירה בכמות האפליקציות המפותחות.Get  a taxi  למשל היא אפליקציה ישראלית המאפשרת הזמנת מונית בלחיצת כפתור והפכה לחלק בלתי נפרד מחיי אנשים בארץ ובעולם.  

1.You +1'd this publicly. Undo

7. תכתוב ספר בתחום התמחותך

מרגע שהתחלנו לרכוש ספרים במחיר ק"ג ירקות, ובדרך גילינו שמי שמקווה להתפרנס מכתיבה, רבים סיכוייו להגיע לחרפת רעב, אימצנו את תרבות כתיבת הספרים ככלי שיווקי, חסר כל כוונה להחזיר את ההשקעה. רובין שארמה, דיפאק צ'ופרה, סת גודין, טום פיטרס, להבדיל מכותבים רבים בז'אנר זה, הם אושיות עוצמתיות, סמכותיות ובעלות מנדט על תחומי דעת חשובים כמו ניהול, התפתחות, או שיווק. בקצות, מוצאים לאור מידי חודש, מאות ספרים של דעתנים ודעתניות, שהמוניטין ויכולות הכתיבה והערך המוסף של הדעה שגיבשו שולי ביותר, ובכל זאת הם מפיקים ספרים, כי ספר משלך הוא כרטיס הביקור העכשווי המרשים ביותר, גם אם תוכנו מרשים פחות.

צא לדרך, בחר את מסלול ההצלחה המתאים לך מבין האפשרויות:

1. תעלה סרטונים ליו טיוב ותתחיל לסלול את הדרך לבמת TED.COM
2. תהפוך את סיפור החיים האישי לנכס מניב
3. תפתח מודל שמספק פתרון פשוט לבעיה גדולה 
4. תפתח תכנית ריאליטי או לפחות להשתתף בה
5. תבנה פורטל תוכן בעל ערך לקהיליות משתמשים
6. תפתח אפליקציה שימושית שאנשים לא ירצו להיפרד ממנה
7. תכתוב ספר בנושא מומחיותך (תפיק אותו בדפוס ותשווק ברשת)

כך תבחר יועץ עסקי

ייעוץ עסקי לחברה מצריך פתיחות, כנות ואומץ של ההנהלה, כדי להודות בצורך, להיפתח לתהליך ולהיות מוכנה להתמיד בתהליך ה אימון עסקי עד לתוצאות.
 

יש 5 משפטים "כרוניים" שחוזרים על עצמם בפניות של מנהלים ל אימון עסקי לחברה , ומשיחות שקיימתי עם מאמנים עסקיים ויועצים עסקיים אחרים, קולגות למקצוע, הבנתי, שגם הם חווים את אותם משפטים. מי שיודע להקשיב למשפטים, מסוגל לזהות מעבר להתנגדות את הצורך ולפעמים את הזעקה
לעזרה.

משפט 1- "אני לא צריך יועץ עסקי או מאמן עסקי, שיגידו לי איך לנהל את העסק שלי"

לחלק מהמנהלים קשה לחיות עם העובדה, שלמרות שהם מנהלים, הם לא יודעים הכול. האמת, הם לא אמורים לדעת הכול. אף אחד לא אמור ולא יכול לדעת הכול. החכמה היא להודות באי- הידיעה ולפנות לעזרה, שאינה פוגעת בכבודך, כדי לצלוח את הקושי ולהתקדם. ממש כמו ילד קטן שצועק להוריו "לא צריך עזרה.. מסתדר לבד..." כך מרגישים מנהלים, לעתים קרובות, כאשר המנכ"ל מציע שיפנו ל אימון עסקי, ולפעמים, המנכ"ל בעצמו, הוא הילד- מנהל, שמסרב להודות שהוא זקוק לעזרה.
כשהוא כבר מודה, עלות העזרה יקרה וארוכה יותר ממה שיכלה להיות, אילו פנה ל אימון עסקי בשלב מוקדם יותר.

משפט 2- "שום מאמן עסקי לא מכיר את העסק שלי כמוני"

"אני מנהל את העסק שלי כבר 10, 20, 30, או יותר שנים, נראה לך שיועץ עסקי או מאמן עסקי לחברה שיגיע לארגון יכיר את העסק שלי טוב ממני...?", "לא" אני עונה, "הוא יכיר אותו אחרת ממך.. בצורה שתאפשר לך לחוות זוויות חדשות, שונות ואחרות, שלא יכולת לראות קודם לכן, מפני שהיית שבוי במחשבה שאתה מכיר הכי טוב את העסק שלך..." אני עונה. ואז, מתחילים לעבוד. מוכר לך משפט ההתנגדות הזה?.

יועץ עסקי לחברה מצויד בכל המידע התאורטי החיוני, מכיר את השווקים והענפים במשק, מחובר דרך עיתונות כלכלית לתמורות ולתנודות במשק, אבל בעיקר, מגיע עם שני נכסי על:

1. ניסיון קודם עשיר בתהליכי אימון עסקי בחברות אחרות (כלומר, המאמן העסקי ששכרת לא "מתגלח" על חשבון העסק שלך).

1. מאמן עסקי לחברה יודע לשאול את השאלות הנכונות בזמן הנכון, באמצעות כלים לייעוץ עסקי וגם כלים לאימון עסקי בצרוף תבונה וחכמה מקצועית, ולהנחות אותך ואת ההנהלה אל התוצאות.

משפט 3- "למאמן עסקי אין שום אחריות על התוצאות, אז למה שאקשיב לו?"

השוק העסקי בישראל קטן ואינטימי, מידע זולג תוך זמן קצר, הן על הצלחות והן על תקלות.
קל לברר פרטים על מאמן עסקי, גם על התהליכים וגם על תוצאות התהליכים, להם היה שותף. מאמן עסקי לחברות מחויב בכל רמ"ח אבריו לתוצאות, ומניסיוני, מחויב גם ברמה האישית לאנשים עימם הוא עובד. ככל שתהליך אימון עסקי לחברה מתמשך, כך נקשר המאמן העסקי לצוות, למנהלים, לאנשים. אולי לא כל מאמן עסקי נקשר באותה מידה, אני יכולה להעיד רק על עצמי ולומר, שהמחויבות שלי לארגון ולאנשיו זהה למחויבות שלי לתוצאות, כי קשה להפריד בין השנים- אנשים מייצרים תוצאות ובלעדיהם שום תהליך אימון עסקי לחברה לא יצלח.

משפט 4- "מאמן עסקי לא ניהל עסק מימיו, מה הוא מבין בכלל..."

גם עסק של אימון עסקי הוא עסק לכל דבר. כ מאמן עסקי לחברה, אני חייבת לשווק ולמכור את שירותי חברת האימון שבבעלותי כל יום מחדש: להעניק שירות, לנהל את הצוות, לפקח על כל מאמן עסקי שעובד איתי, לבנות תוכנית עבודה שנתית, לנהל את התחום הפיננסי- גבייה, רכש, דוחות, תשלומים. וכל מה שציינתי כרגע זה ניהול עסק לכל דבר. כשאתה מתלבט בנושא מאמן עסקי, דבר אתו, ברר את מהות העסק שלו, נסה לוודא שהוא מבין בניהול בכלל ובניהול עסק בפרט ולא רק בתחום אימון עסקי.

משפט 5- "הכרתי כבר הרבה יועצים עסקיים ומאמנים עסקיים לא רציניים, במה את שונה מהם...?"

בגדול, כל יועץ עסקי וכל מאמן עסקי הם ישות בפני עצמה, ואני, תמיד ממליצה לכל לקוח שלי, ולכל מי ששואל אותי את השאלה הזו- "הכרתי כבר הרבה יועצים עסקיים ומאמנים עסקיים לא רציניים, במה את שונה מהם...?", להיכנס לכתבה שכתבתי כתשובה למנכ"ל המיוחד, ששאל אותי את השאלה. ואם, אחרי הכתבה ירגיש שלא קיבל תשובה, אנסה להרחיב אותה. עד היום, כל מי שחזר, חזר כדי לתאם תהליך אימון עסקי. מסתבר, שהמנכ"ל שהקשה עלי (אגב, הקבוצה שבבעלותו לקוחה שלי מזה חמש שנים) רק עשה לי טובה גדולה, בכך שגרם לי בעקיפין לכתוב את המאמר.

מרגיש שאתה בשל לתהליך ייעוץ עסקי?
צור קשר ואשמח לתת לך מידע והצעה.