כך תעלה על המסלול המהיר להצלחה

הכול בימינו קורה כל כך מהר: אנחנו מדברים מהר, מאבדים סבלנות מהר אם לא הצלחנו לגלוש במהירות מספיק גבוהה, מתזזים במהירות מרשת חברתית אחת לשנייה, מזפזפים ללא הרף בין ערוצי הטלוויזיה, מתחברים בחלקיקי שניות לאפליקציות, בלוגים ומערכות תקשורת. 'תרבות המהירות' חלחלה לכל תחומי החיים ושינתה גם את תפיסת ההצלחה שלנו. כיום, לא תמצאו הרבה אנשים בעלי סבלנות ומוכנות להשקעה בתהליכי פיתוח ארוכים, כי ההצלחה, כמו מאפיינים נוספים בתרבות החיים חייבת לקרות כאן, עכשיו ומהר.

 בעידן בו המהירות וקיצורי הדרך הם הדרך, הפרסום, לעיתים קרובות, מקדים את התהליך השלם של בניית המותג, כפי שהוא נלמד באקדמיה. וכך, נולדו 7 מסלולי הצלחה מהירים ומקוצרים, המיועדים לאנשים בעלי אמירה ויכולת הבעה, ניסיון או סיפור חיים ייחודי, מהולים בדחף עז להטביע חותם. כל אחד מהמסלולים המהירים להצלחה מבטיח לייצר נוכחות, מוניטין וכסף, ולהפוך את האדם לנושא בשורה ולסיפור הצלחה.

1. תעלה סרטונים ב- YOU TUBE

ותתמקד בהגעה ל- TED.COM 

בעידן הוורבאלי בו אנו חיים, כולם מדברים, לכל אחד יש אג'נדה ו 'אני מאמין' וכל אדם שני הוא מאמן, מנחה או מרצה. דחף, יכולת וורבאלית סבירה ורעיון טוב בעטיפה שיווקית נכונה מסדרים במה, קהל ואוהדים. יועצים, מאמנים, מעצבים ואמנים הופכים לתסריטאים, במאים ומפיקי סרטים מטעם עצמם, חלקם אפילו די טובים.

המתכון המנצח להרצאה טמון בסיפור מרגש ובמציג שהוא שחקן ומספר סיפורים. ההרצאות הכי מרגשות באתר www.ted.com  הן לא של מרצים מובילים, אלא של מספרי ומספרות סיפורים אישיים, מצמררים, הזויים סוחטי דמעות עד כמה שאפשר.

קחו לדוגמה את סיפורה של קתלין שולץ, נשית- גברית משהו, שבאמצעות עמידה על במת TED ודיבור על כתובת הקעקע שלה בהקשר לחרטות בחיים זכתה להגיע לבתיהם של 845,795  צופים.

http://www.ted.com/talks/lang/he/kathryn_schulz_don_t_regret_regret.html

או את ריצארד סנט ג'ון והרצאתו 'שמונה סודות ההצלחה' שכבשה 3,117,132 צופים, המבוססת על 8 מילות מפתח, ציטוטים של דמויות מפורסמות ובדיחות על הצלחה.

http://www.ted.com/talks/richard_st_john_s_8_secrets_of_success.html

2. תהפוך את הסיפור שלך לנכס מניב

 החלוצה הראשונה הייתה אופרה ווינפרי שהעזה לדבר בגלוי על חוויותיה הטראומטיות ואף הפכה אותן לתמה המרכזית של תכנית הדגל שלה, ביירון קייטי שקעה בדיכאון קליני שהביא לאשפוזה, ג'וליה קמרון השתכרה ונאלצה לעבור גמילה, טל רבינוביץ' הייתה אישה מוכה ואלון גל היה 'ילד רע'. כל אחד מהם ורבים נוספים השכיל לתרגם את סיפור הנפילה של חייו לסיפור העלייה מחדש, שמעניק לחולמים השקועים בביצה עמוקה של צרות ומכאובים אופק, תקווה ואמונה שגם הם יוכלו להצליח, ולמספרים- במה וקהל צמא.
 

3. תפתח פתרון פשוט לבעיה גדולה

כלל ה 'מסגור' מתחום יחסי ציבור עבד שעות נוספות: קחו בעיה אישית, בחנו האם היא מהווה מגמה במרחב הציבורי ואם כן, עליתם על בעיה, שבחשיבה יצירתית ושיווק נכון תוכלו להפוך את הבעיה – לפתרון ואתכם-  לסיפור הצלחה.

היכולת להצטייר כבעל תרומה לבעיה קריטית מרכזית ומערכתית בחברה מעניקה ליזם יחסי ציבור בלתי מוגבלים וחשיפה רחבה בהשקעה קטנה יחסית. בין בנק הפועלים לאריסון נדל"ן, השקעות ותשתיות, הביאה אריסון לעיריות בישראל את 'מהות החיים': תכנית העצמה שהפכה את אריסון ואת העיסוק במהות לנושא מרכזי על סדר היום של מנהלים ועובדים במגזר הציבורי, אותם אנשי קשר שהנהלת התאגיד פוגשת בפעילויות היומיום.

4. תשתתף בתוכנית ראליטי

סיימון קוואל שהביא לעולמנו את 'אמריקן איידול'  ו 'X FACTOR' סלל את הדרך לישויות אנונימיות שחלקן לא היו עוברות ראיון עבודה למשרה הכי זוטרה בישראל, להפוך מ- nobody  ל- somebody בין לילה. בלי לימודי משחק, ללא תארים, בלי חובת הוכחה של כישורים, יכולות או מינימום שפיות, נכנסו רב דמויות הריאליטי לסלון, לבית ולחיים של חלקים נכבדים מהעם והפכו עצמן לסוג של מותגים. קצת קשה לזהות בהתנהלות 'מותגי בין לילה' אלו ערכי ליבה יסודיים כגון- אהבה, אחריות, משפחתיות, כבוד, הדדיות או פרגון, אבל ערכים כמו סיפוק מיידי, מוחצנות, הליכה עד הקצה, להיות מוכר וריגושים הם ללא ספק ערכים מובילים.

נכון שחלקם הם מותגים של תכנית או של לילה אחד או קצת יותר, אבל אם בעבר היו צריכים להשקיע שנים של לימודי משחק בסטודיו של לי שטרסברג או לפחות, היום, מספיק לבנות לעצמך פוזה של משוגע ומטורלל ואתה כבר על המפה של ביצת הסלבס המקומית, כשפפראצ'י חסרי תעסוקה רודפים אחריך לסופר, לגן, ולביקור השבועי שלך אצל אימא. מכאן, הדרך לקמפיין משלך, לדוגמנות או למסעות יחצנות בהשקות ואירועים קצרה ביותר.

5. תבנה פורטל תוכן בעל ערך

אתר המאמרים של מורנו'ס www.articles.co.il היה הראשון שזיהה את חלומו של כל אזרח להיות כותב עיתונאי. אתר  http://www.agora.co.il- שיתוף חפצים מיד שנייה עלה על הצורך של אנשים להיפטר בלי מאמץ מפרטי ריהוט, אתר http://www.mimamoo.com מספק המלצות ותוכן על מלונות ומסעדות בעולם, אתר www.mizbala.com מספק תוכן כמעט און ליין מעולם הפרסום, אתר http://www.pashkevil.co.il מעדכן אותנו בקורות עולם הפרסום החרדי ואתר www.doctors.co.il מדשן את מוחותינו במידע על רפואה ותרופות, ומקדם תוך כדי קליניקות ומוניטין של העוסקים ברפואה.
המשותף לכולם- שהם זיהו תוכן מבוקש, קהלי יעד מתעניינים ובנו קונספט הנהנה מביקוש גבוה.

6. תפתח אפליקציה שימושית

הפיכת האייפד והאייפון למוצרי חובה יצרה את התשתית לעלייה מהירה בכמות האפליקציות המפותחות.Get  a taxi  למשל היא אפליקציה ישראלית המאפשרת הזמנת מונית בלחיצת כפתור והפכה לחלק בלתי נפרד מחיי אנשים בארץ ובעולם.  

1.You +1'd this publicly. Undo

7. תכתוב ספר בתחום התמחותך

מרגע שהתחלנו לרכוש ספרים במחיר ק"ג ירקות, ובדרך גילינו שמי שמקווה להתפרנס מכתיבה, רבים סיכוייו להגיע לחרפת רעב, אימצנו את תרבות כתיבת הספרים ככלי שיווקי, חסר כל כוונה להחזיר את ההשקעה. רובין שארמה, דיפאק צ'ופרה, סת גודין, טום פיטרס, להבדיל מכותבים רבים בז'אנר זה, הם אושיות עוצמתיות, סמכותיות ובעלות מנדט על תחומי דעת חשובים כמו ניהול, התפתחות, או שיווק. בקצות, מוצאים לאור מידי חודש, מאות ספרים של דעתנים ודעתניות, שהמוניטין ויכולות הכתיבה והערך המוסף של הדעה שגיבשו שולי ביותר, ובכל זאת הם מפיקים ספרים, כי ספר משלך הוא כרטיס הביקור העכשווי המרשים ביותר, גם אם תוכנו מרשים פחות.

צא לדרך, בחר את מסלול ההצלחה המתאים לך מבין האפשרויות:

1. תעלה סרטונים ליו טיוב ותתחיל לסלול את הדרך לבמת TED.COM
2. תהפוך את סיפור החיים האישי לנכס מניב
3. תפתח מודל שמספק פתרון פשוט לבעיה גדולה 
4. תפתח תכנית ריאליטי או לפחות להשתתף בה
5. תבנה פורטל תוכן בעל ערך לקהיליות משתמשים
6. תפתח אפליקציה שימושית שאנשים לא ירצו להיפרד ממנה
7. תכתוב ספר בנושא מומחיותך (תפיק אותו בדפוס ותשווק ברשת)

כך תבחר יועץ עסקי

ייעוץ עסקי לחברה מצריך פתיחות, כנות ואומץ של ההנהלה, כדי להודות בצורך, להיפתח לתהליך ולהיות מוכנה להתמיד בתהליך ה אימון עסקי עד לתוצאות.
 

יש 5 משפטים "כרוניים" שחוזרים על עצמם בפניות של מנהלים ל אימון עסקי לחברה , ומשיחות שקיימתי עם מאמנים עסקיים ויועצים עסקיים אחרים, קולגות למקצוע, הבנתי, שגם הם חווים את אותם משפטים. מי שיודע להקשיב למשפטים, מסוגל לזהות מעבר להתנגדות את הצורך ולפעמים את הזעקה
לעזרה.

משפט 1- "אני לא צריך יועץ עסקי או מאמן עסקי, שיגידו לי איך לנהל את העסק שלי"

לחלק מהמנהלים קשה לחיות עם העובדה, שלמרות שהם מנהלים, הם לא יודעים הכול. האמת, הם לא אמורים לדעת הכול. אף אחד לא אמור ולא יכול לדעת הכול. החכמה היא להודות באי- הידיעה ולפנות לעזרה, שאינה פוגעת בכבודך, כדי לצלוח את הקושי ולהתקדם. ממש כמו ילד קטן שצועק להוריו "לא צריך עזרה.. מסתדר לבד..." כך מרגישים מנהלים, לעתים קרובות, כאשר המנכ"ל מציע שיפנו ל אימון עסקי, ולפעמים, המנכ"ל בעצמו, הוא הילד- מנהל, שמסרב להודות שהוא זקוק לעזרה.
כשהוא כבר מודה, עלות העזרה יקרה וארוכה יותר ממה שיכלה להיות, אילו פנה ל אימון עסקי בשלב מוקדם יותר.

משפט 2- "שום מאמן עסקי לא מכיר את העסק שלי כמוני"

"אני מנהל את העסק שלי כבר 10, 20, 30, או יותר שנים, נראה לך שיועץ עסקי או מאמן עסקי לחברה שיגיע לארגון יכיר את העסק שלי טוב ממני...?", "לא" אני עונה, "הוא יכיר אותו אחרת ממך.. בצורה שתאפשר לך לחוות זוויות חדשות, שונות ואחרות, שלא יכולת לראות קודם לכן, מפני שהיית שבוי במחשבה שאתה מכיר הכי טוב את העסק שלך..." אני עונה. ואז, מתחילים לעבוד. מוכר לך משפט ההתנגדות הזה?.

יועץ עסקי לחברה מצויד בכל המידע התאורטי החיוני, מכיר את השווקים והענפים במשק, מחובר דרך עיתונות כלכלית לתמורות ולתנודות במשק, אבל בעיקר, מגיע עם שני נכסי על:

1. ניסיון קודם עשיר בתהליכי אימון עסקי בחברות אחרות (כלומר, המאמן העסקי ששכרת לא "מתגלח" על חשבון העסק שלך).

1. מאמן עסקי לחברה יודע לשאול את השאלות הנכונות בזמן הנכון, באמצעות כלים לייעוץ עסקי וגם כלים לאימון עסקי בצרוף תבונה וחכמה מקצועית, ולהנחות אותך ואת ההנהלה אל התוצאות.

משפט 3- "למאמן עסקי אין שום אחריות על התוצאות, אז למה שאקשיב לו?"

השוק העסקי בישראל קטן ואינטימי, מידע זולג תוך זמן קצר, הן על הצלחות והן על תקלות.
קל לברר פרטים על מאמן עסקי, גם על התהליכים וגם על תוצאות התהליכים, להם היה שותף. מאמן עסקי לחברות מחויב בכל רמ"ח אבריו לתוצאות, ומניסיוני, מחויב גם ברמה האישית לאנשים עימם הוא עובד. ככל שתהליך אימון עסקי לחברה מתמשך, כך נקשר המאמן העסקי לצוות, למנהלים, לאנשים. אולי לא כל מאמן עסקי נקשר באותה מידה, אני יכולה להעיד רק על עצמי ולומר, שהמחויבות שלי לארגון ולאנשיו זהה למחויבות שלי לתוצאות, כי קשה להפריד בין השנים- אנשים מייצרים תוצאות ובלעדיהם שום תהליך אימון עסקי לחברה לא יצלח.

משפט 4- "מאמן עסקי לא ניהל עסק מימיו, מה הוא מבין בכלל..."

גם עסק של אימון עסקי הוא עסק לכל דבר. כ מאמן עסקי לחברה, אני חייבת לשווק ולמכור את שירותי חברת האימון שבבעלותי כל יום מחדש: להעניק שירות, לנהל את הצוות, לפקח על כל מאמן עסקי שעובד איתי, לבנות תוכנית עבודה שנתית, לנהל את התחום הפיננסי- גבייה, רכש, דוחות, תשלומים. וכל מה שציינתי כרגע זה ניהול עסק לכל דבר. כשאתה מתלבט בנושא מאמן עסקי, דבר אתו, ברר את מהות העסק שלו, נסה לוודא שהוא מבין בניהול בכלל ובניהול עסק בפרט ולא רק בתחום אימון עסקי.

משפט 5- "הכרתי כבר הרבה יועצים עסקיים ומאמנים עסקיים לא רציניים, במה את שונה מהם...?"

בגדול, כל יועץ עסקי וכל מאמן עסקי הם ישות בפני עצמה, ואני, תמיד ממליצה לכל לקוח שלי, ולכל מי ששואל אותי את השאלה הזו- "הכרתי כבר הרבה יועצים עסקיים ומאמנים עסקיים לא רציניים, במה את שונה מהם...?", להיכנס לכתבה שכתבתי כתשובה למנכ"ל המיוחד, ששאל אותי את השאלה. ואם, אחרי הכתבה ירגיש שלא קיבל תשובה, אנסה להרחיב אותה. עד היום, כל מי שחזר, חזר כדי לתאם תהליך אימון עסקי. מסתבר, שהמנכ"ל שהקשה עלי (אגב, הקבוצה שבבעלותו לקוחה שלי מזה חמש שנים) רק עשה לי טובה גדולה, בכך שגרם לי בעקיפין לכתוב את המאמר.

מרגיש שאתה בשל לתהליך ייעוץ עסקי?
צור קשר ואשמח לתת לך מידע והצעה.