tag:blogger.com,1999:blog-619835065763909442024-02-07T09:36:41.975-08:00המגשימה- שיווק והגשמה בשיטת ש.מ.ךרוצה גם למגנט לקוחות וגם להגשים את הייעוד שלך? אתה חייב שיטה משלך! שמבוססת על מי שאתה ועל הידע והכישורים שלך. שיטת ש.מ.ך שפיתחתי כבר עזרה למאות בעלי עסקים בישראל להפוך את הידע שצברו לשיטה, מודל וכלים ייחודיים, שמושכים לקוחות, ומייצרים בידול ותחושת הגשמה.
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14596560202275538342noreply@blogger.comBlogger12125tag:blogger.com,1999:blog-61983506576390944.post-24038996189497711422016-06-25T05:07:00.001-07:002016-06-25T05:41:45.826-07:00איך תהפוך 'לא' של לקוח להזמנת עבודה<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></b></span>
<b style="font-size: x-large;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">שלחת הצעה ללקוח ארגוני וקיבלת תשובה ש"זה לא מתאים כרגע"?</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large;"> הגשת הצעה
למכרז וההצעה שלך לא זכתה? שוחחת עם לקוח שפנה אליך וביקש פרטים על תהליך ולאחר
השיחה הלקוח לא חזר אליך?</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">זה מרגיז, זה מעצבן, זה מאכזב.<o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">בעיקר, זה כואב! <o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">הרי אתה מקצוען ומיומן, איכותי ובעל ניסיון, וההצעה שהעברת הייתה טובה
ללקוח. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;"><b>אז מה קרה?</b><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">לרוב, אחרי סדרה של 'לא' המוטיבציה יורדת, ומפלס החששות שלך עולה:</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"> "ומה יהיה
אם גם בפעם הבאה זה ייגמר כך". החשש מהתשובה השלילית, לעיתים קרובות מוביל
לשיתוק בעשייה. בפעם הבאה שלקוח יפנה אליך כבר תדבר בהיסוס מה וההתלהבות שלך תרד
במקצת. ההיסוס וחוסר ההתלהבות שלך ללא ספק יגרמו ליותר תשובות שליליות מאשר קודם.
זה ידוע כ 'אפקט כדור השלג'- ובדיוק כמו שכדור השלג מתחיל להתגלגל כשהוא קטן, בהמשך הוא תופס תאוצה ונהיה
מפלצתי בגדלו, כך גם הפחד הקטן הופך לפחד גדול ומשתק.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">מה עושים?<o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">איך מונעים מתשובות שליליות לטרפד לנו את המוטיבציה, החשק וההתלהבות?<o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">ואיך הופכים תשובות שליליות לדלק מניע לשיווק העצמי והפיכת פניות
להזמנות עבודה?<o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">הבוקר, 5 שניות אחרי שאותתה לי כלבתי ג'רי, גולדנית ולברדורית מעורבת
בת 15 וקצת, שהיא התעוררה, טסנו שתינו לרחוב כדי שתעשה את צרכיה (עם שקיות לאיסוף
האשפה כמובן). אילו ג'רי הייתה אישה, בגילה (105 שנים וקצת) בטוח שהייתה לובשת
חיתולי לילה, אבל היא עדיין לא אישה, ועדיין לא ממש צריכה...<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">ירדנו, ג'רי עשתה מה שהייתה צריכה ועלינו חזרה. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">בשנייה שעלינו הביתה, התיישבה ג'רי על הרצפה ליד צלחות האוכל והמים
שלה והתחילה לעשות משהו גדול יותר. צעקתי די בשקט, עצרתי אותה, היא קפאה במקום
וכשניסיתי לקחת אותה למטה, שמתי לב שרגל שמאל האחורית שלה קפואה במקום ולא זזה. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">הבנתי. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">ג'רי נבהלה ממני וקפאה מקום, טוב, לא כולה, אלא רק הרגל השמאלית שלה. </span></span><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: large;">ישבתי לידה על הרצפה, חיבקתי אותה, עיסיתי קלות את רגלה ואת ראשה,
ותוך מספר דקות הקיפאון נעלם ויכולנו לרדת לחצר ולאפשר לג'רי להמשיך במלאכתה.</span><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: large;"> </span><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: large;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">כשלקוח לא חוזר אליך לאחר שיחה או הצעה, או כשלקוח ארגוני משיב בשלילה
למכרז, הצעת עבודה או פניה שלך אליו,</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"> אתה מרגישה בדיוק כמו שג'רי כלבתי היקרה הרגישה כשצעקתי קלות ואסרתי עליה לעשות את צרכיה בכניסה, למרות גילה המתקדם שמעניק לה הנחה מסוימת.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">זה מאיים ומשתק. <o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">אז מה הפתרון?<o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjC_XjKXhv6dYYh21_ZgrpXECibbamHjEEKfMERU_UBUl734XBGrZhqglg0bI70zABGsdFEc2UYL-K-s-ns0EALzYAt3NHCWiZVi-cFQkj3DHXY3oBuWw72tFlv-Bc-e-R8ri9hRDUlMw/s1600/%25D7%2594%25D7%2590%25D7%259D+%25D7%2590%25D7%25AA%25D7%259D+%25D7%2599%25D7%2595%25D7%2593%25D7%25A2%25D7%2599%25D7%259D+%25D7%259C%25D7%259E%25D7%25A0%25D7%25A3.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjC_XjKXhv6dYYh21_ZgrpXECibbamHjEEKfMERU_UBUl734XBGrZhqglg0bI70zABGsdFEc2UYL-K-s-ns0EALzYAt3NHCWiZVi-cFQkj3DHXY3oBuWw72tFlv-Bc-e-R8ri9hRDUlMw/s1600/%25D7%2594%25D7%2590%25D7%259D+%25D7%2590%25D7%25AA%25D7%259D+%25D7%2599%25D7%2595%25D7%2593%25D7%25A2%25D7%2599%25D7%259D+%25D7%259C%25D7%259E%25D7%25A0%25D7%25A3.png" /></a></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;"><br /></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">לשניות הראשונות מיד אחרי קבלת ה 'לא' אני תמיד ממליצה לעשות רשימה של
7 הצלחות שהיו לך בזמן האחרון, קטנות וגדולות</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">, כי הכול נחשב.
אזכור ההצלחות בכתב מעלה מיד את מפלס השמחה, המוטיבציה והאמונה בעצמך. הוא מזכיר
לך שאתה רצף של הצלחות ושמהותך איננה תשובות שליליות. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">מיד לאחר מכן, אני מציעה שתחזור ללקוח הארגוני </span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">(במקרה של הצעה)
ותברר איתו מה תוכל לשפר בהצעה כדי שתענה באופן מדויק יותר על צרכיו. לפני שנים
לימד אותי יזם חסר מנוח, שניסה משך עשורים לפתח יוזמות ולא הצליח, עד שעלה על
יוזמה אחת שהפכה אותו למיליארדר בקנה מידה עולמי, שכישלון בדרך גם יש לו ערך, וגם,
הוא בסך הכל אי- הצלחה זמנית בדרך. נכון, הצלחה
בסדר גודל כזה זה לא מתחוללת בחיי כולנו, אבל תארו לעצמכם מה היה קורה לחברי אילו
להפסיק לנסות לפני שהגיע למוצר שהפך אותו למי שהוא היום. אמרו לעצמכם שזו אי הצלחה
זמנית, וחשבו, לבד וגם יחד עם הלקוח, איך תוכלו להפוך אותה מאי- הצלחה לסיפור
הצלחה. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">במהלך שני עשורי פעילות כיועצת אסטרטגית ומפתחת מנהלים ועסקים, קיבלתי
לא מעט תשובות שליליות, במיוחד מכיוון שעניתי על אין ספור פניות לסדנאות, תהליכים
אסטרטגיים ומכרזים להדרכות בארגונים. כן,
בהתחלה כל 'לא' כאב והרגיש מאד אישי, עד הרגע שבו פניתי בפעם הראשונה ללקוח ששלח
לי תשובה "לא כרגע" ובררתי איתו מה קרה? מה רצה? מה לא הרגיש שקיבל? ומה
נוכל יחד לשפר?. ואחרי הפעם הראשונה שזה הצליח, ה 'לא' התחיל להרגיש לי יותר כמו
אתגר מאשר כאב. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;"><b>לא לא לא לא, יכול בקלות להפוך ל- כן כן כן כן...</b><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">נסו לדבר עם הלקוח, נסו לקחת את ה'לא' כתשובה זמנית ולא כאי- הצלחה.
קחו את ה'לא' כאתגר ולא כמהלומה שמובילה לכאב, תהיו יצירתיים ושפרו את ההצעה (רמז:
זה לא בהכרח המחיר...) </span></span><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: large;">אם הלקוח הספציפי מתאים לכם ול <a href="http://hastarter.blogspot.co.il/2016/06/blog-post.html" target="_blank"><b>מיקוד עסקי </b></a>שגיבשתם לעסק. </span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: large;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: large;"><b>לא הצלחתם בכוחות עצמכם? </b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: large;"><b>זקוקים לליווי מקצועי ממי שמבין, </b></span><b style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: x-large;"><a href="mailto:shiritbi@sts4u.com" target="_blank"><u>צרו איתי קשר</u></a></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;"></span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: large;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhnKdoNumjMkRhOahObKNSVaEAZyVFbv0rTScINXG-gxqbJlKd_UCsRbBYbO9sBrJHlZCsWGEVqeSKFQE31ERcAR76hAMZ0eSiDEf6Ok45U4xgCl3jfPok4eO_wrjKVp5Kbbc0zelFFhQ/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhnKdoNumjMkRhOahObKNSVaEAZyVFbv0rTScINXG-gxqbJlKd_UCsRbBYbO9sBrJHlZCsWGEVqeSKFQE31ERcAR76hAMZ0eSiDEf6Ok45U4xgCl3jfPok4eO_wrjKVp5Kbbc0zelFFhQ/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" /></a></span></div>
<br />
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14596560202275538342noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-61983506576390944.post-55159326287943860342016-06-23T03:49:00.002-07:002016-06-24T05:18:05.133-07:00מרגיש תקוע?: כך תגדיר מיקוד עסקי<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<u><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">כתבה ראשונה בסדרה:</span></u></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></b>
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">האם יש לך מיקוד עסקי?</span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-indent: -.05pt;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>מיקוד לעסק זה כמו ריטלין רק בלי תופעות הלוואי.</b> בהיעדרו, אתה והעסק משקיעים אנרגיה ומשאבים מרובים והתוצאות, איך לומר, לא משהו. מנגד, איתו, הכול בהיר, מובנה וענייני. </span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-indent: -.05pt;">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-indent: -.05pt;">
<span style="font-size: large;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">המשמעות הפשוטה
של צמד המילים <b>"מיקוד עסקי' </b>היא שעשית עם עצמך או בליווי יועץ עסקי מקצוע,
תהליך בו <b>הגדרת 3 דברים מרכזיים</b>. את תהליך ההגדרה נבצע באמצעות </span></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; text-indent: -0.05pt;">מודל אבל'ס להגדרת מהות העסק ולסיפוק
צרכי לקוחות- </span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; text-indent: -0.05pt;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="text-indent: -.05pt;">
<span dir="LTR" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large;">Abell's framework for
defining the business<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt;"> </span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt;"><o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif";"><b>המודל
מיועד להתייחסות ללקוחות קיימים וגם ללקוחות עתידיים, וייחודו בכך שהוא מניע לחשיבה
על צרכים ולא על מוצרים כפי שאנחנו רגילים:</b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">1. מי הלקוחות שלך?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">2. מה הבעיות/ כאבים/ צרכים של שלהם?<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">3. ואיך הפתרונות שתייצר עונים על הצורך שלהם?<o:p></o:p></span><br />
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgnBW6b1gW8L0FTL-IkzzIKXDtAfKdoZKVXm2_pzT8Z17V9ELu2a-Pa7XBg3ZoSebuDmn1oIebqnHscPEgac_5oOMRZpsgE1j5srMeWHiyTmNNjCgY9NtDAErRE4a98d5SpR7sHJv1vVA/s1600/%25D7%259E%25D7%2595%25D7%2593%25D7%259C+%25D7%2590%25D7%2591%25D7%259C%25D7%25A1+%25D7%259C%25D7%259E%25D7%2599%25D7%25A7%25D7%2595%25D7%2593+%25D7%25A2%25D7%25A1%25D7%25A7%25D7%2599.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgnBW6b1gW8L0FTL-IkzzIKXDtAfKdoZKVXm2_pzT8Z17V9ELu2a-Pa7XBg3ZoSebuDmn1oIebqnHscPEgac_5oOMRZpsgE1j5srMeWHiyTmNNjCgY9NtDAErRE4a98d5SpR7sHJv1vVA/s320/%25D7%259E%25D7%2595%25D7%2593%25D7%259C+%25D7%2590%25D7%2591%25D7%259C%25D7%25A1+%25D7%259C%25D7%259E%25D7%2599%25D7%25A7%25D7%2595%25D7%2593+%25D7%25A2%25D7%25A1%25D7%25A7%25D7%2599.png" width="315" /></a></div>
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><b>ולמה מיקוד עסקי חשוב כל כך?</b> כי כשאין לך מיקוד עסקי אתה לכאורה פונה
לכל הלקוחות בכל בעיה אפשרית, מה שידוע לכולנו שאינו אפשרי- בבחינת "יותר זה
פחות"- </span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">more is less<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">מיקוד עסקי יכול להיראות כך: <o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">אני יועצת עסקית שעובדת עם בעלי עסקים קטנים (לקוח 1) שרוצים לפתוח עסק
ולא יודעים איך וממה להתחיל (צורך 1) ועם בעלי עסקים קיימים (לקוח 2) שרוצים ללמוד איך
לשווק את עצמם ברשת (צורך 2 ) כדי להגדיל מכירות (צורך 3) ולהפוך את עצמם למותגים
(צורך 4).<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><u><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">ועכשיו תורך:<o:p></o:p></span></u></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">אני ________________ (העיסוק/ מקצוע רשמי שלך) <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">שעובד/ת עם ________________________ (לקוח 1) <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">שרוצים ל_____________________ (צורך 1) <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">ועם ________________________(לקוח 2) <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">שרוצים ל_______________________________(צורך 2 ) <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">כדי __________________________________ (צורך 3) <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">ו____________________________________ (צורך 4)<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><b>בכתבה הבאה אתייחס לנושא המהות שלך ושל העסק. </b>עסקים קטנים ובעליהם הם כמו כלים שלובים- המהות של בעל העסק יוצרת את מהות העסק. לכן, כבר בשלב ראשון חשוב מאד להבין מיהו בעל העסק (אישיות, חוזקות, חולשות, כישורים, מיומנויות) מה מייחד אותו (ערכים מוספים) מה מניע אותו (התשוקה) ומה הוא הכי רוצה לעשות בעולם באמצעות העסק (ייעוד) ואת כל אלו לתרגם לשליחות שתקדם את המימוש וההגשמה.</span><br />
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhnKdoNumjMkRhOahObKNSVaEAZyVFbv0rTScINXG-gxqbJlKd_UCsRbBYbO9sBrJHlZCsWGEVqeSKFQE31ERcAR76hAMZ0eSiDEf6Ok45U4xgCl3jfPok4eO_wrjKVp5Kbbc0zelFFhQ/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhnKdoNumjMkRhOahObKNSVaEAZyVFbv0rTScINXG-gxqbJlKd_UCsRbBYbO9sBrJHlZCsWGEVqeSKFQE31ERcAR76hAMZ0eSiDEf6Ok45U4xgCl3jfPok4eO_wrjKVp5Kbbc0zelFFhQ/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" /></a></div>
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14596560202275538342noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-61983506576390944.post-79502656631730478532016-05-13T11:59:00.000-07:002016-06-24T05:16:06.125-07:00רוצים עסק מצליח?: היפטרו מאמונות מגבילות<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">מאמינים שרק עבודה קשה מבטיחה הצלחה? .... חושבים שלא צריך לבלוט בשטח אלא
לעשות את העבודה באופן הכי מקצועי שאפשר? ואולי
גם מרגישים שלא תמיד אפשר לקבל מה שרוצים... <o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">יותר מידי אנשים מחזיקים באמונות שעוצרות להם את החיים ומונעות מהן
להגשים יכולות וכישורים כדי להגיע לתוצאות והישגים. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">מקורן של האמונות בחינוך, מודלים לחיקוי שהשפיעו עלינו מילדות, השפעות
סביבתיות של הורים, מורים וחברים, וניסיון אישי, חיובי וגם שלילי. כל אמונה מפעילה
או עוצרת פעולות רבות שיכולנו ורצינו לבצע. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><span lang="HE"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><span lang="HE">למשל,<b> מי שמאמין </b>שרק עבודה קשה מייצרת תוצאה שווה, ימצא עצמו מזיע
ומשקיע הרבה מעל ומעבר למה שצריך, דרכו תהיה ארוכה ומלאת מהמורות וגם אם ייקרה
בדרכו קיצור דרך רציני, יעקוף אותו או שלא יזהה אותו בכלל.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>ומי שחושב </b>שכדאי לעשות את העבודה בשקט ולא נכון לבלוט, חרוב יראה בשיווק
מלאכה גסה ומטרידה, ויחכה שהבוס והארגון יגלו אותו ואת השקעתו המרובה ויזכו אותו בתגמול והערכה.</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>ומי שמאמין</b> שלא תמיד אפשר לקבל מה שרוצים, יסתפק לעתים קרובות מידי
בפשרות כואבות ואף יזמן אותן באופן בלתי מודע לחייו. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>יותר מידי אנשים מניחים לאמונות לשלוט בחייהם במקום שהם ישלטו בהן.</b>
התוצאה לרוב, דשדוש שיוצר תחושת תקיעות, שמובילה לאכזבה, תסכול והידרדרות האמונה
בעצמי. בשורה תחתונה נרגיש תחושת של היעדר מיצוי מהולה בחוסר מזל. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>ההיצמדות לאמונות למרות שהן לא מועילות דומה להמשך ההתחפרות של נהג
בג'יפ בחול בים</b>, למרות שלכולנו ידוע שמה שנדרש לעשות זה להפסיק ללחוץ על דוושת
הגז, לרדת ולמצוא קרש או שניים, לשים אותם מתחת לגלגל אחורי ואז לצאת מהבוץ. יציאה
מהבוץ מחייבת שינוי בדיוק כמו שחרור מהאמונות המגבילות.</span></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span lang="HE"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgK8AmO-WvIgZ9HPN47Gjda75aY9IopxgMWXwpRIm-QKkEX25Wnv6XXZLhNkGGZWxnb9H1aa0moFS8H1JS8pgOc6IGxM7vQmIWXni-nwdLzgQy2r-D56pXeawHofJgQ4-uf0WXIseqRxA/s1600/%25D7%25AA%25D7%2590%25D7%259E%25D7%2599%25D7%259F+%25D7%25AA%25D7%25A6%25D7%259C%25D7%2599%25D7%2597.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgK8AmO-WvIgZ9HPN47Gjda75aY9IopxgMWXwpRIm-QKkEX25Wnv6XXZLhNkGGZWxnb9H1aa0moFS8H1JS8pgOc6IGxM7vQmIWXni-nwdLzgQy2r-D56pXeawHofJgQ4-uf0WXIseqRxA/s1600/%25D7%25AA%25D7%2590%25D7%259E%25D7%2599%25D7%259F+%25D7%25AA%25D7%25A6%25D7%259C%25D7%2599%25D7%2597.png" /></a></div>
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>טלי היא מאמנת זוגית,</b> מוכשרת ורבת ידע, <b>שאיכשהו תמיד מסתובבת עם הרגשה שיש
לה עוד הרבה מה לתת</b>. ואכן, <b>היא נותנת ונותנת ונותנת</b>, <b>עד שהלקוחות נחנקים ובורחים.</b> בילדותה,
הייתה אימה ואמרת לה לעתים קרובות <b>"תני גם לאחרים, יש לך הרבה, הרבה מידי
בשביל בן אדם אחד..." </b>והיא נתנה אז, מתוך אילוץ חיצוני והיום, מתוך אילוץ
פנימי שמקורו באמונה שהתפתחה מאותו משפט מניע של אימה. למשל, טלי נותנת למתאמנים שעה וחצי
ושעתיים ללא תשלום נוסף כי לתחושתה עדיין לא נתנה להם מספיק. וגם דוחסת עוד ועוד תכנים וחומרים. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>דן הושפע בילדותו מאביו, שעבד מצאת החמה עד צאת הנשמה כפועל במפעל,
ולמרות שדן יועץ מוכשר</b> ולא עובד בעבודת כפיים, המסר שמפעיל אותו הוא <b>"לא קשה,
לא שווה",</b> אותו מסר שנהג אביו לשנן לו בילדות. דן מחפש אתגרים בלתי אפשריים ומזמן
אליו באופן בלתי מודע את הלקוחות הכי קשים. לי, במפגש ייעוץ ראשון אמר לי דן שהייעוץ שהוא נותן מזמן לא מייצר לו הנאה. מהר מאד הבנו למה. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>פיצוח האמונות המגבילות המפעילות מאפשר לגבש במקומן אמונות מגדילות, שמייצרות הנעה, קלות וצמיחה</b>. לטלי הזכרתי שגם בתורה נכתב "חנוך לנער על
פי דרכו" כלומר, תן לנער בסגנון ובכמות שהוא יכול להכיל, ולא במתכונת של
"הפרה רוצה להניק יותר ממה שהעגל מסוגל לינוק" כפי נהגה לעשות עד כה, כי בזה אין מה להתגאות!. כמובן שציידתי אותה בכלים מוחשיים, כגון שעון פגישות שאפשר לה לנהל באופן יעיל
ומדויק את מפגשי האימון. דן הבין שמאתגר לא חייב להיות קשה או בלתי אפשרי, והצליח
לאחר החלפת האמונה במשפט המנטרה <b>"קל וזורם זה הכי תורם"</b> וכלים מעשיים
שנתתי לו לניהול המחשבות והבחירות, למשוך לקוחות מזן אחר, שהצליחו להשיג הישגים
ותוצאות בקלות ובזמן קצר יחסית. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">אמונה היא מחשבה שהוטמעה בכם בשיטתיות מסוימת, ובאותה שיטתיות בדיוק ניתן
לשחרר אתכם ממנה ולהחליפה באמונה חדשה, שתעזור לכם להתקדם להצלחה. <o:p></o:p></span></span><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">אם זיהיתם ש</span><b style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-large;">משהו פנימי מונע מכם למצות את הפוטנציא</b><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>ל</b>, ואם אתם </span><b style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-large;">רוצים לגשר על הפער בין היכולות לתוצאות</b><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"> באמצעות שינוי המחשבות והאמונות, חשוב שתדעו ש</span><b style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-large;">זה אפשרי.</b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: x-large;"><br /></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b><a href="mailto:shiritbi@sts4u.com" target="_blank"><u>צרו קשר למסע השחרור שלכם</u></a> </b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhnKdoNumjMkRhOahObKNSVaEAZyVFbv0rTScINXG-gxqbJlKd_UCsRbBYbO9sBrJHlZCsWGEVqeSKFQE31ERcAR76hAMZ0eSiDEf6Ok45U4xgCl3jfPok4eO_wrjKVp5Kbbc0zelFFhQ/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhnKdoNumjMkRhOahObKNSVaEAZyVFbv0rTScINXG-gxqbJlKd_UCsRbBYbO9sBrJHlZCsWGEVqeSKFQE31ERcAR76hAMZ0eSiDEf6Ok45U4xgCl3jfPok4eO_wrjKVp5Kbbc0zelFFhQ/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" /></a></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14596560202275538342noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-61983506576390944.post-89580569331495642982016-05-12T10:02:00.002-07:002016-05-13T05:06:04.444-07:00 3 השאלות שיעזרו לך לבנות עסק רווחי ומצליח<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>סיימת לימודים, הכשרות והתנסויות, יש לך
מקצוע וגם תעודה וכול כולך משתוקק לעשייה..</b>. אולי כבר הכנת כרטיס ביקור, דף
פייסבוק או בלוג... השקעת בסביבת עבודה או קליניקה חמודה... יש לך פליירים, השקעת
קצת בקמפיין בגוגל או בפייסבוק אבל... התוצאות לא משהו.</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">אתה מאמין שהכול עניין של מזל
וממשיך לנסות שוב ושוב ושוב, דברים
מתקדמים אבל לאט, לקוח פה לקוח שם, אבל לא משהו דרמטי שמרגש את חשבון הבנק שלך...<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>מכיר את הסיפור על הזקן החכם שפגש יום
אחד קבצן ברחוב?</b> הקבצן שלא היה לו מושג עם מי הוא מדבר, עצר את החכם ושאל אותו 3
שאלות: למה אתה כאן? לאן אתה הולך? יש סיבה חשובה שבגללה אתה הולך לשם? החכם
התבונן בקבצן ושאל אותו כמה כסף הוא מרוויח ביום רגיל. לאחר ששמע את התשובה הכנה
שניתנה לו, אמר החכם, " בוא תעבוד אצלי, בבקשה. אני אשלם לך פי עשרה מאותו
סכום אם רק תשאל אותי את 3 השאלות האלה יום יום השכם בבוקר, לפני שאני עושה
מדיטציה". <o:p></o:p></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiWBkdsPHniYRfUaoDYI2oD7FUJtbxob_wIT4FGhAfAhb6N079HBaR40vHk75h6WOrrF-kF8Dpy85Fwe9_xa2_COf7uZbDguL8-HKHt_vn5rmi2bSmCPyTsTCydaDihPfwnN2NmdPa3Og/s1600/%25D7%259E%25D7%25A1%25D7%25A4%25D7%25A8+1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="252" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiWBkdsPHniYRfUaoDYI2oD7FUJtbxob_wIT4FGhAfAhb6N079HBaR40vHk75h6WOrrF-kF8Dpy85Fwe9_xa2_COf7uZbDguL8-HKHt_vn5rmi2bSmCPyTsTCydaDihPfwnN2NmdPa3Og/s320/%25D7%259E%25D7%25A1%25D7%25A4%25D7%25A8+1.png" width="320" /></a></div>
</div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>איינשטיין אמר שאם לא תשנה את הדרך תגיע
לאותו מקום ותוצאה.</b> ואיך זה קשור לעניינך? ובכן, ברגע שכבעל עסק תתחיל לשאול את עצמך בוקר
וערב את 3 השאלות ששאל הקבצן שככל הנראה עד כה לא שאלת, תעלה על נתיב ההצלחה: <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b><span lang="HE"> 1. למה אתה כאן? </span></b><b><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b><span lang="HE"> 2. לאן אתה הולך? </span></b><b><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b><span lang="HE"> 3. יש סיבה חשובה שבגללה אתה הולך לשם?</span></b><b><span dir="LTR"><o:p></o:p></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">שלוש השאלות הללו יאפשרו לך <b>להגדיר
במדויק</b> את העסק שלך. הגדרה עסקית מדויקת מעניקה לך <b>מיקוד עסקי</b>. ומיקוד
עסקי הוא <b>המפתח להצלחה ומשיכת לקוחות</b> בימינו. <b><o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
</div>
<ul style="text-align: right;">
<li><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b><span lang="HE">סיבה</span></b><span lang="HE">- מי
קהל היעד שלך כאן?</span></span></li>
<li><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b><span lang="HE">מטרה-</span></b><span lang="HE"> מה
הצורך של קהל היעד?</span></span></li>
<li><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b><span lang="HE">תוצאה</span></b><span lang="HE">- מה
הפתרון שתיצור לבעיה ומה התועלת שתצמח ללקוח מהפתרון?</span></span></li>
</ul>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>לימודים, הכשרות ותעודות הם רק צעד
ראשון בתהליך.</b> כיום, כדי להצליח חייבים לגבש מיקוד עסקי מדויק שעובר בין היתר
דרך 3 שאלות המיקוד. אם אתה מרגיש שהסתובבת מספיק סביב הזנב של עצמך, שעשית ככל
שביכולתך ובכל זאת לא השגת את התוצאות להן קיווית, ושטפטופי לקוחות לא מספקים אותך
יותר, </span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">הגיע הזמן לשינוי. </span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">הגיע הרגע להתחיל לשאול את 3 שאלות חשובות כדי לגבש מיקוד עסקי שיצעיד אותך קדימה לעבר ההצלחה לה אתה ראוי. </span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">עכשיו
הזמן ליצור שפע גם בעסק שלך. </span><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: x-large;"><b>למיקוד עסקי <a href="mailto:shiritbi@sts4u.com" target="_blank"><u>לוחצים כאן</u></a></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><br /></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhnKdoNumjMkRhOahObKNSVaEAZyVFbv0rTScINXG-gxqbJlKd_UCsRbBYbO9sBrJHlZCsWGEVqeSKFQE31ERcAR76hAMZ0eSiDEf6Ok45U4xgCl3jfPok4eO_wrjKVp5Kbbc0zelFFhQ/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhnKdoNumjMkRhOahObKNSVaEAZyVFbv0rTScINXG-gxqbJlKd_UCsRbBYbO9sBrJHlZCsWGEVqeSKFQE31ERcAR76hAMZ0eSiDEf6Ok45U4xgCl3jfPok4eO_wrjKVp5Kbbc0zelFFhQ/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><br /></b></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14596560202275538342noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-61983506576390944.post-13728061391142599472016-04-02T08:22:00.004-07:002016-05-09T17:06:32.893-07:00איך למכור בקלות והנאה?: 17 טיפים בהשראת "הזאב מוול סטריט"<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>הייתם כבר בעשרות פגישות עם לקוחות ושום דבר לא נסגר?</b> לקוחות מצלצלים אליכם ואיכשהו השיחה לא מובילה לפגישה? <b>לקוח כבר הגיע לפגישה ובסיומה אמר שלא נראה לו שימשיך אתכם?</b> התחלתם תהליך בארגון ומשהו בדרך נתקע? </span><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b><br /></b></span>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>זו ככל הנראה לא בעיה של מקצועיות, אלא של יכולת מכירות. </b>לפני תהליך, תוך כדי תהליך וגם בסיומו, בהתאם למידת העניין שיש לכם בלקוח, עליכם למכור ולמכור ולמכור כל הזמן. את עצמכם, את המוצר ואת התועלות שתצאנה ללקוח מהשימוש במוצר. </span><br />
<br />
<span style="color: #141823; font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 16pt; line-height: 20pt;"><b>בסופו של יום
כולנו רוצים למכור משהו....</b> למען כל מי שרוצה לשפר את מיומנויות המכירה שלו (שיחות
שכר, מכרזים, מכירות ללקוחות, הלוואה בבנק- כולן שיחות מכירה) קבלו את הפרשנות שלי
ל- 17 עקרונות המכירה של "הזאב".</span><br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="line-height: 20.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Arial; mso-fareast-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">1</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 20.0pt; margin-right: 18.0pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
</div>
<ol style="text-align: right;">
<li><b style="line-height: 20pt;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">שדרו אנרגיה
גבוהה</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;">, אנרגיה מושכת אנשים.</span></li>
<li><b style="line-height: 20pt;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">תהיו במוד של
מכירה</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;">- לא של הרצאה.</span></li>
<li><b style="line-height: 20pt;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">צרו נישה חדשה
שאין בה אף אחד מלבדכם:</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;"> קשה? תתאמצו, זה שווה!</span></li>
<li><b style="line-height: 20pt;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">הקשיבו לפחות
פעם ביום להרצאת מוטיבציה</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;">, היא תטעין לכם את המצברים.</span></li>
<li><b style="line-height: 20pt;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">גבשו לכם את
תנועת המנצח שלכם:</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;"> סימן </span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;">V</span><span dir="RTL" style="line-height: 20pt;"></span><span dir="RTL" style="line-height: 20pt;"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>, תיפוף על החזה, הרמת שתי הידיים וכל תנועה אחרת שעושה לכם את זה. </span></li>
<li><b style="line-height: 20pt;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">היצמדו לשיטה:</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;"> מכירה היא
"קו ישר" בן 5 תחנות, אל תדלגו על אף אחת. </span></li>
<li><b style="line-height: 20pt;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">ספרו סיפורים
שממחישים את התועלות:</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;"> אין כמו סיפורי גיבור, או סיפורי הצלחה בלי התרברבות כדי להמחיש
ללקוח איך עומדים חייו להשתנות. </span></li>
<li><b style="line-height: 20pt;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">היו עקביים,
אמיצים ומלאי ביטחון בעצמכם, במוצר ובתוצאות:</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;"> ביטחון עצמי
הוא מפתח מספר 1 למשיכת לקוחות אליכם.</span></li>
<li><b style="line-height: 20pt;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">גרמו לאנשים
לראות את התהליך עוד בטרם סגרו אתכם עסקה:</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;"> תזכרו שהלקוחות
לא מכירים את המוצרים או את התהליכים כמוכם, ומעולם לא נחשפו להצלחות שהם ייצרו
עבור אחרים, אתם כן! לכן תמחישו להם את חוויית ההצלחה העתידית שלהם.</span></li>
<li><b style="line-height: 20pt;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">רגשו אותם, צרו
להם חוויה מיוחדת שיזכרו הרבה אחרי הפגישה אתכם: </span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;">ככל שידברו
עליכם יותר, עם כמה שיותר אנשים בארגון כך יגדל ה- </span><span dir="LTR" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;">buzz</span><span dir="RTL" style="line-height: 20pt;"></span><span dir="RTL" style="line-height: 20pt;"></span><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> סביבכם. וזה ריגוש טוב!</span></li>
<li><b style="line-height: 20pt;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">גבשו חזון
ייחודי כדי למשוך אחרים:</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;"> לרוב האנשים והעסקים אין חזון והם נגררים אחר אחרים, היו אלו שגורמים
לאנשים ללכת אחריכם בזכות החזון שלכם לשיפור החיים שלהם.</span></li>
<li><b style="line-height: 20pt;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">גרמו להם לבטוח
בכם, במוצר ובחברה שאתם מייצגים: </span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;">אמון הוא הבסיס להצלחה של כל מכירה. כי אמון הוא
הבסיס להצלחה של כל מערכת יחסים ומכירה היא בפירוש התחלה של מערכת יחסים.</span></li>
<li><b style="line-height: 20pt;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">קבלו דחייה
באהבה ואל תרפו:</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;"> החלום של כולנו הוא מכירה אחרי כל פגישה, אולם, חייבים להבין שלא
כולם בשלים לקנייה, גם אם נתתם את הופעת המילניום, המוצר שלכם הכי טוב בשוק ומחירו
נתפס הכי נמוך בתודעת הלקוח. לא מכרתם? נסו להבין היכן הייתה החסימה, ואם יש מצב
לתיקון, תקנו, ואם לא שמרו על קשר ונסו שוב בהמשך. </span></li>
<li><b style="line-height: 20pt;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">זהו את הכאב של
הלקוח והראו לו איך המוצר שלכם יהפוך אותו לעונג: </span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;">חיינו נעים על
הרצף שבין כאב לעונג. מחקרים מראים שאנשים קונים כאשר נגעתם בנקודת הכאב שלהם. שתי
נשים נכנסות לבוטיק אופנה כיד לרכוש בגד למסיבה חשובה. לאחת נאמר שהיא נראית מעולה
בשמלה, והיא קונה. לנשיה אמרה המוכרת- "עם בגד כזה אין גבר שיתעלם ממך".
השנייה שמגיעה למסיבה כדי למשוך תשומת לב של בחור שמעולם לא הביט בה, קונה כמו
הראשונה, אלא היא קונה מתוך כאב וזו קנייה מהירה, חזקה ועוצמתית הרבה יותר.</span></li>
<li><span style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;">מילים נכונות מרשימות, </span><b style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 20pt;">מילים שבאות עם התלהבות
ואמונה ממגנטות אנשים וסוגרות עסקאות: </b><span style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;">מכירים את האנשים שמדקלמים את המשפטים
הנכונים? שכל משט נשמע לקוח מתסריט מוכר ולא חביב?</span><b style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 20pt;"> אז זהו, אל תהיו כאלה! </b><span style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;">דבר
עניינית, מקצועית, בגובה העיניים, תנו דוגמאות אמיתיות, ספרו </span><b style="font-family: Arial, sans-serif; line-height: 20pt;">בהתלהבות על
הצלחות, ותגלו שהלקוחות מתלהבים יחד אתכם.</b></li>
<li><b style="line-height: 20pt;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">שיחת מכירה היא
גם שיחת איסוף מידע: </span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;">דברו פחות ושאלו את הלוקח כמה שיותר שאלות שיספקו לכם מידע שלא היה
לכם.</span></li>
<li><b style="line-height: 20pt;"><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">טפחו הבעות פנים
שמשדרות התעניינות</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , sans-serif; line-height: 20pt;">, אכפתיות, הקשבה והתפעלות. פני פוקר טובים למשחק קלפים, אולם הם לא כלי עבודה מקדם מכירות. </span></li>
</ol>
<div>
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div>
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjk4r1DXnUu4GjoaRnY0JKsKumRJHjMCNwn8B2k20jIS1cl81Z5bHmxHNL7My3adsJVA2dIPeTnw8i28JviIJJDDxUERJE0tug_9lTstlVqYUZPIMbVOYhPtaqHRYGbFN0_j6F8qDsuIw/s1600/17+%25D7%2598%25D7%2599%25D7%25A4%25D7%2599%25D7%259D+%25D7%259C%25D7%259E%25D7%259B%25D7%2599%25D7%25A8%25D7%2594.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="480" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjk4r1DXnUu4GjoaRnY0JKsKumRJHjMCNwn8B2k20jIS1cl81Z5bHmxHNL7My3adsJVA2dIPeTnw8i28JviIJJDDxUERJE0tug_9lTstlVqYUZPIMbVOYhPtaqHRYGbFN0_j6F8qDsuIw/s640/17+%25D7%2598%25D7%2599%25D7%25A4%25D7%2599%25D7%259D+%25D7%259C%25D7%259E%25D7%259B%25D7%2599%25D7%25A8%25D7%2594.png" width="640" /></a></div>
<div>
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd2F4j23fPIH47I5eN5u3BwYgKpjFmykycz0aUQOyphvlHWdTFjllZTCywciiW99xSEpcqX3LFJO9U_Ih9SFOgAeFmYb82JbbpkLMlN5H19LmtuQ8byDAC8gFzGfqUCLuavaDO11Rg3w/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd2F4j23fPIH47I5eN5u3BwYgKpjFmykycz0aUQOyphvlHWdTFjllZTCywciiW99xSEpcqX3LFJO9U_Ih9SFOgAeFmYb82JbbpkLMlN5H19LmtuQ8byDAC8gFzGfqUCLuavaDO11Rg3w/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" /></a></div>
<div>
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><br /></span></div>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" dir="RTL" style="line-height: 20.0pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-indent: -18.0pt;">
</div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14596560202275538342noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-61983506576390944.post-2359442773155648592016-03-24T08:43:00.001-07:002016-03-25T00:30:53.201-07:00גלה- האם אתה זקוק לסטרטר?<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">ככלל, כולנו זקוקים לסטרטר כדי לנוע. כשאין סטרטר- אין תנועה, אולם, לעיתים גם כשהוא ישנו, הוא חורק, גלגל השיניים שלו מסתובב במקום, ויש תנועה אך ללא תוצאה. במקרים אחרים הסטרטר הולך ואז כפי שידוע לכם, אין שום סיכוי להתניע... </span><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b><br /></b></span><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>קרא את 7 המשפטים שלפניך, ואם אחד מהם או יותר משקפים את הרגשתך או את מצבך, אתה זקוק לסטרטר!</b></span><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">1.<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>אנשים אומרים לי שאני לא ממצה רבע מהיכולות שלי...</span><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">2.<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>אני עצמי מרגיש שיכולתי להשיג הרבה יותר...</span><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">3.<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>אני עושה הרבה, אבל התוצאות לא משהו...</span><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">4.<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>אני פועל בהרבה תחומים, קשה לי להתמקד באחד...</span><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">5.<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>אני ממוקד בתחום אחד, אבל מרגיש שאני לא ייחודי כמו שאני רוצה...</span><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">6.<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>יש לי אמירה ייחודית אך אני לא יודע לתרגם אותה לתכל'ס...</span><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">7.<span class="Apple-tab-span" style="white-space: pre;"> </span>אני רוצה לשלב את כל מה שעשיתי בחיים לעסק שיתרום לאחרים...</span><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj689nVlwKgkdo8AlaRGgRdorobuHXfyGdQxBDhUufe0nmADM1HQwV7pHsUXqpj6dyjGEBrjP0LRu5A9jzFhXLnBu-LFNuVjFobnZfLkDw6y37YpCYfS4QwuvoWR57wBiWHiFVRxXwAKg/s1600/sapling-154734_1280.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="384" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj689nVlwKgkdo8AlaRGgRdorobuHXfyGdQxBDhUufe0nmADM1HQwV7pHsUXqpj6dyjGEBrjP0LRu5A9jzFhXLnBu-LFNuVjFobnZfLkDw6y37YpCYfS4QwuvoWR57wBiWHiFVRxXwAKg/s640/sapling-154734_1280.png" width="640" /></a></div>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><b>קראת? זיהית את עצמך? עכשיו עבור לתוצאות:</b></span><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span>
<br />
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">1.</span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">אולי אתה לא מכיר את כול היכולות, וייתכן שאינך יודע איך לשלב את רובן או כולן בעסק קיים. </span><b style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">הסטרטר יעזור לך במשימה.</b><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><b><br /></b></span><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">2.</span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">אם אתה מרגיש שיכולת יותר, אתה בטוח צודק. מה עוצר אותך? כיוון? כלים? ארגון של הידע?. </span><b style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">הסטרטר יעזור לך במשימה.</b><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><b><br /></b></span><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">3.</span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">מכיר את האמירה "פול גז בניוטרל"?, היא ככל הנראה משקפת אותך. אל ייאוש, זה מצב זמני, אתה כנראה עושה הרבה אבל לא בטוח שבכיוון , במינון ובצורה הנכונים. </span><b style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">הסטרטר יעזור לך במשימה.</b><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><b><br /></b></span><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">4.</span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">די כבר, תשחרר... תוותר בשביל יותר!. אתה זקוק למישהו שילמד אותך איך לחבר בין כל התחומים למוצר שלם ומיוחד. </span><b style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">הסטרטר יעזור לך במשימה.</b><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><b><br /></b></span><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">5.</span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">אתה ממוקד וזה כבר שלב מתקדם ביותר, נצטרך לבחון איזו ייחודיות יש לך, איזו ייחודיות היית רוצה שתהיה לך ולגשר על הפער. </span><b style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">הסטרטר יעזור לך במשימה.</b><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><b><br /></b></span><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">6.</span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">דמיין שיש לך ערכת צבעים אבל אתה לא יודע איך ומה לצייר בה. הערכה היא האמירה, ועכשיו אתה צריך לגלות איך לצייר בצבעים כך שיבטאו את המסרים החשובים לך. </span><br />
<b style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">הסטרטר </b><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><b>יעזור לך במשימה.</b></span><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"><br /></span><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">7.</span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">פרשת מארגון? סיימת קריירה 1? למדת תחומים שונים וביצעת מעברים בחיים ועכשיו אתה רוצה למזג את הכול לעשייה אחת מרגשת, תורמת ובעלת משמעות, שתתרום לך הכנסות טובות וללקוחות תשפר את החיים? </span><b style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;">הסטרטר יעזור לך במשימה.</b></div>
<div style="text-align: right;">
<b style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif;"><br /></b></div>
<div style="text-align: right;">
<b><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><a href="http://sts4u.com/contact-us" target="_blank"><br /></a></span></b></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #cc0000; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: x-large;"><b>לתאום פגישת ייעוץ <a href="http://sts4u.com/contact-us" target="_blank">לוחצים כאן</a></b></span><br />
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><br /></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd2F4j23fPIH47I5eN5u3BwYgKpjFmykycz0aUQOyphvlHWdTFjllZTCywciiW99xSEpcqX3LFJO9U_Ih9SFOgAeFmYb82JbbpkLMlN5H19LmtuQ8byDAC8gFzGfqUCLuavaDO11Rg3w/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd2F4j23fPIH47I5eN5u3BwYgKpjFmykycz0aUQOyphvlHWdTFjllZTCywciiW99xSEpcqX3LFJO9U_Ih9SFOgAeFmYb82JbbpkLMlN5H19LmtuQ8byDAC8gFzGfqUCLuavaDO11Rg3w/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" /></a></div>
<div>
<br /></div>
</div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14596560202275538342noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-61983506576390944.post-84139684562508819572016-03-19T09:59:00.000-07:002016-03-24T07:53:41.970-07:00האם אתה מחובר למהות שלך?<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<span style="color: #262626; line-height: 17.25pt;"><b>כיום, בין שאנחנו שכירים בארגון שרוצים להתקדם, או בעלי עסקים
קטנים שרוצים להתקיים,</b> אנחנו מרבים לחשוב על המהות שלנו ועל א<b>יך החיבור למהות
ולתשוקה יסללו לנו את הדרך הצלחה</b>. אבל אנחנו לא ממש יודעים איך זה נראה החיבור במציאות.
מסתבר שזה הרבה יותר פשוט ממה שחושבים!</span><br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt; margin-bottom: 7.9pt;">
<span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";"><br /></span>
<span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";">הרעיון המרכזי הוא שבאנו לעולם עם מטען אינטליגנציות (הן ב- </span><span dir="LTR" style="color: #262626; font-family: "pt sans";">DNA</span><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";"><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span>) והחיים
שלנו הם מסע ארוך ומתמשך להפיכת האינטליגנציות לכישורים, ומיומנויות שיסללו לנו את
הדרך להצלחה המיוחלת. וככל שהאדם מתקרב לאינטליגנציות וממנף אותן, כך הוא פועל
ממקום של תשוקה וחיבור למהות. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt; margin-bottom: 7.9pt;">
<b><span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";">בשורה תחתונה, מהות ההצלחה היא החיבור הנכון למהות!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt; margin-bottom: 7.9pt;">
<span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";">הציצו בציורים שמתחת, בחרו את האחד במתאר הכי טוב את החיבור ביניכם לבין המהות שלכם (בלי בלופים בבקשה...) ואז, המשיכו לקרוא ותגלו כמה אתם קרובים או רחוקים מהחיבור
האולטימטיבי למהות שלכם. <o:p></o:p></span><br />
<span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt; margin-bottom: 7.9pt;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgK2XPI72andxJGY-afUw9fIkX6OOvI_bHcixbTnRftErh9vy4vWkeijKrcSu_XOh7G3kvEvWs9vOxSHTx_tBwdNVR-iEuDaRLVyNWVt0tWXg6IRxsO1_DZY49jLgHtVcVEubEITOyA9w/s1600/%25D7%259E%25D7%2591%25D7%2597%25D7%259F+%25D7%2594%25D7%259E%25D7%2594%25D7%2595%25D7%25AA.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="207" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgK2XPI72andxJGY-afUw9fIkX6OOvI_bHcixbTnRftErh9vy4vWkeijKrcSu_XOh7G3kvEvWs9vOxSHTx_tBwdNVR-iEuDaRLVyNWVt0tWXg6IRxsO1_DZY49jLgHtVcVEubEITOyA9w/s400/%25D7%259E%25D7%2591%25D7%2597%25D7%259F+%25D7%2594%25D7%259E%25D7%2594%25D7%2595%25D7%25AA.png" width="400" /></a></div>
<br />
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt; margin-bottom: 7.9pt;">
<b><span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";">ציור 1</span></b><span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";">: אתם בטח שומעים די
הרבה "אתה כל כך מוכשר איך זה שאתה לא ממצה את הפוטנציאל." ללא ספק יש
לכם כישורים ואיכויות, אבל עדיין לא הכרתם בהם ולא התחברתם אליהם. </span><span dir="LTR" style="color: #262626; font-family: "pt sans";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiiXpj3bxmKSaIWFuQqcohlb-m2Fe02oiLCreMx8f_g-a0OX7VKTth9YgsU8ElDyJ3XE05KimHRtDym2tPvYMGKF_MJRmXtpKxUsy3kCyBRDIDL_Tx0ZQRu8pkrO7m6-g8dWjBtOflCwQ/s1600/%25D7%25A9%25D7%25A7%25D7%2595%25D7%25A4%25D7%2599%25D7%25AA1.PNG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="228" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiiXpj3bxmKSaIWFuQqcohlb-m2Fe02oiLCreMx8f_g-a0OX7VKTth9YgsU8ElDyJ3XE05KimHRtDym2tPvYMGKF_MJRmXtpKxUsy3kCyBRDIDL_Tx0ZQRu8pkrO7m6-g8dWjBtOflCwQ/s400/%25D7%25A9%25D7%25A7%25D7%2595%25D7%25A4%25D7%2599%25D7%25AA1.PNG" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt; margin-bottom: 7.9pt;">
<b><span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";"><br /></span></b>
<b><span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";">ציור 2:</span></b><span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";"> אתם בתחילת המסע שלכם,
עדיין יש לכם נטייה לעשות דברים לפי החשק, הנטייה והאהבה, אבל לא ממקום של חיבור
לתשוקה ותרגומה לתוצאה. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgQIJytBZvX62t_CAdgAaDOvWXCE8b-rKFKJtXrqH41UhHEy3hLRthURFxblCYqLil0JswxSeAsEUg-bnNr7RmudQ5NjyQqA1pkJQiU3r9Er5IjKP4itFswaBpRgBeGH2vaSVoSaWWm7g/s1600/%25D7%25A9%25D7%25A7%25D7%2595%25D7%25A4%25D7%2599%25D7%25AA2.PNG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="223" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgQIJytBZvX62t_CAdgAaDOvWXCE8b-rKFKJtXrqH41UhHEy3hLRthURFxblCYqLil0JswxSeAsEUg-bnNr7RmudQ5NjyQqA1pkJQiU3r9Er5IjKP4itFswaBpRgBeGH2vaSVoSaWWm7g/s400/%25D7%25A9%25D7%25A7%25D7%2595%25D7%25A4%25D7%2599%25D7%25AA2.PNG" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt;">
<span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt; margin-bottom: 7.9pt;">
<b><span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";">ציור 3</span></b><span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";">: או-טו-טו יש לכם
נקודת חיבור ראשונה. רגע מכונן בחייכם, הרגע בו המהות מתחילה להתחבר לאישיות,
ולהיפך. אנשים יאמרו לכם שאתם נראים שונים, וישאלו מה קרה. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt; margin-bottom: 7.9pt;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgF5zBnGrjGEh1Ugl24ln2FLZTqyLPmHulSducG5LgOOCCS7fY2kPxjx1evf7mraxpcpDHTl1w8Ayk7Lraf3uH3I_Nmk-KxMDViRORM9GuBiDOB_TJ2T69wibP_QpbaR3XcXZQYF-vNnQ/s1600/%25D7%25A9%25D7%25A7%25D7%2595%25D7%25A4%25D7%2599%25D7%25AA3.PNG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="227" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgF5zBnGrjGEh1Ugl24ln2FLZTqyLPmHulSducG5LgOOCCS7fY2kPxjx1evf7mraxpcpDHTl1w8Ayk7Lraf3uH3I_Nmk-KxMDViRORM9GuBiDOB_TJ2T69wibP_QpbaR3XcXZQYF-vNnQ/s400/%25D7%25A9%25D7%25A7%25D7%2595%25D7%25A4%25D7%2599%25D7%25AA3.PNG" width="400" /></a></b></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt; margin-bottom: 7.9pt;">
<b><span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";">ציור 4</span></b><span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";">: זהו, התחברתם. אתם בטח
מרגישים פרפרים בבטן, אולי חוששים, החוץ והפנים אצלכם יותר לא מתנגשים אלא
מתממשקים. אתם בתחילת התהליך, הבנתם למה נכספת הנשמה שלכם, לאן נושבת הרוח, ואתם
רוצים לתרגם את התחושה ולהגדרה ברורה של מהות שתוביל לתוצאה. </span><span dir="LTR" style="color: #262626; font-family: "pt sans";"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt; margin-bottom: 7.9pt;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjgPDCqAuB1doobyvZSl6bW34AjbTj4pMPlv2lVAtLz_TnYLxEIXfVmQ5HwlTwMFqzrXBRxV34VAir4sKBcZD4D3KkSzEqnR9zhDcoq3p7SEEuOQnVkW2gckzqHEeID-VzSN8CS-48JPQ/s1600/%25D7%25A9%25D7%25A7%25D7%2595%25D7%25A4%25D7%2599%25D7%25AA4.PNG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="226" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjgPDCqAuB1doobyvZSl6bW34AjbTj4pMPlv2lVAtLz_TnYLxEIXfVmQ5HwlTwMFqzrXBRxV34VAir4sKBcZD4D3KkSzEqnR9zhDcoq3p7SEEuOQnVkW2gckzqHEeID-VzSN8CS-48JPQ/s400/%25D7%25A9%25D7%25A7%25D7%2595%25D7%25A4%25D7%2599%25D7%25AA4.PNG" width="400" /></a></b></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt; margin-bottom: 7.9pt;">
<b><span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";">ציור 5</span></b><span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";">: בכל יום שעובר החוץ
והפנים שלכם משלימים זה את זו כמו שני אחים תאומים. מה שהאחד מרגיש השני מבטא
במילים ובמעשים. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt; margin-bottom: 7.9pt;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgb7KjW0f2cuwkfJVCaqic1PkDOlAU5YlIXKT9NgjJDUb_tC0xq_Mn_Wk0K1ftTU9tW_3fHgf73la7l8IHdtVYS3pkIEJIW-R13PKKSqA_nFRkCJ7HsY4MiUieFPy5SS1y7Br5alZJmAg/s1600/%25D7%25A9%25D7%25A7%25D7%2595%25D7%25A4%25D7%2599%25D7%25AA5.PNG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="225" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgb7KjW0f2cuwkfJVCaqic1PkDOlAU5YlIXKT9NgjJDUb_tC0xq_Mn_Wk0K1ftTU9tW_3fHgf73la7l8IHdtVYS3pkIEJIW-R13PKKSqA_nFRkCJ7HsY4MiUieFPy5SS1y7Br5alZJmAg/s400/%25D7%25A9%25D7%25A7%25D7%2595%25D7%25A4%25D7%2599%25D7%25AA5.PNG" width="400" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt; margin-bottom: 7.9pt;">
<b><span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";">ציור 6</span></b><span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";">: הקול שלכם רם, ברור
ונישא. אנשים מבינים אתכם בלי ששחררתם אף מילה. המהות שלכם מדברת בעד עצמה.
האנרגיה שלכם מבטאת בצורה הכי טובה את מה שרציתם לומר ומובילה אתכם אל היעד. אנשים
מחפשים את קרבתכם ומוכנים לשלם הרבה בעד שירותיכם. אתם והמהות שלכם אחד הם. נ-ק-ו-ד-ה.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt; margin-bottom: 7.9pt;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWV713mo8F0TpgyiWW0GVfvhCIcU2_hzBERMLfzivWjmucBKPdzYuzGqjYkUiIabWJY89gSX-tswBjo3gov70-bFffjYho8KrQCOH0CVkzN5jvwJ-Q1R5wrsLJ4iJHRD1ymM8mTacRSg/s1600/%25D7%25A9%25D7%25A7%25D7%2595%25D7%25A4%25D7%2599%25D7%25AA6.PNG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="226" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWV713mo8F0TpgyiWW0GVfvhCIcU2_hzBERMLfzivWjmucBKPdzYuzGqjYkUiIabWJY89gSX-tswBjo3gov70-bFffjYho8KrQCOH0CVkzN5jvwJ-Q1R5wrsLJ4iJHRD1ymM8mTacRSg/s400/%25D7%25A9%25D7%25A7%25D7%2595%25D7%25A4%25D7%2599%25D7%25AA6.PNG" width="400" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="line-height: 17.25pt; margin-bottom: 7.9pt;">
<span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";"><b>מצאתם את עצמכם? הציור שבחרתם משקף את הרגשתם ואת מצבכם? נהדר! ואם
לא, נסו שוב...</b></span><br />
<span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";"><b><br /></b></span>
<span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";"><b><br /></b></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd2F4j23fPIH47I5eN5u3BwYgKpjFmykycz0aUQOyphvlHWdTFjllZTCywciiW99xSEpcqX3LFJO9U_Ih9SFOgAeFmYb82JbbpkLMlN5H19LmtuQ8byDAC8gFzGfqUCLuavaDO11Rg3w/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd2F4j23fPIH47I5eN5u3BwYgKpjFmykycz0aUQOyphvlHWdTFjllZTCywciiW99xSEpcqX3LFJO9U_Ih9SFOgAeFmYb82JbbpkLMlN5H19LmtuQ8byDAC8gFzGfqUCLuavaDO11Rg3w/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" /></a></div>
<span lang="HE" style="color: #262626; mso-ascii-font-family: "PT Sans"; mso-hansi-font-family: "PT Sans";"><b><br /></b></span></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14596560202275538342noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-61983506576390944.post-90514816831402352222016-03-15T10:10:00.000-07:002016-03-24T07:59:29.054-07:00איך תהפוך למומחה בתחומך?<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> </span><span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: 14pt;">למדת תחום עניין חדש ואתה רוצה להפוך אותו
למקצוע? יצאת לפנסיה מהוראה או מהצבא ואתה בשיא הכושר ומחפש דרך להפוך את הידע
והניסיון ושצברת לעיסוק חדש ומרגש? יש לך עסק בתחום שאתה אוהב, והיית רוצה לקחת אותו לשלב הבא?</span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">מידי יום פורשים עובדים מארגונים, מידי יום
מוקמים עסקים חדשים, ולצערנו, מידי יום נסגרים עסקים ותיקים. לכולם מכנה משותף: הם
רוצים לבטא את מי שהם באופן ייחודי ואטרקטיבי ולהועיל, וגם, על הדרך, להתפרנס בכבוד.
<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">כיום, ידוע לכולנו שהשקעה בתואר אקדמי מרחיבה את
ההשכלה, אולם, אלא אם כן בכוונתכם להיות שכירים, היא איננה מספיקה כדי לנהל עסק
מצליח. כדי להפוך לעצמאי, פרילנסר או בעל עסק קטן מצליח ורווחי, תהיו חייבים להשקיע
בשני דברים מרכזיים: הראשון, למצוא את הדבר המיוחד שמבדל אתכם מכל המתחרים. אם לא,
תיראו, תישמעו ותיתפסו בעיני הלקוחות בדיוק כמו כל שאר העוסקים בתחום, ולכן, לא
תהיה ללקוחות שום סיבה מיוחדת להגיע ולקנות דווקא מכם. והשני, ללמוד את אמנות
השיווק האישי והעסקי, כי כבעלי עסק קטן אתם תהיו אנשי השיווק. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">אז מה עושים?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">רוב האנשים בטוחים שהם יודעים הכי טוב מה נכון
לעסק שלהם, </span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">ושהם מכירים את מי שהם טוב יותר מכל יועץ. לכן, הם מעדיפים להתמודד עם
הבעיות בעצמן, אלא שהן לא נפתרות בקלות.<b> <o:p></o:p></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjuoBZrrKAdck8B1TeKyex2ZbFcLdOiXuS6lbqM3sEyGuQN2BgB6yvoSzqUiqEmGQUie1rHQo-lLVmMDbSHuZMxhgnWVye77O9NtEo6ekE72_MRbZWaJupFPZNaKuJHp4gnVJSUerD5Kw/s1600/%25D7%259E%25D7%25A4%25D7%25AA+%25D7%2590%25D7%2595%25D7%25A6%25D7%25A8+%25D7%2590%25D7%25A4%25D7%2595%25D7%25A8.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjuoBZrrKAdck8B1TeKyex2ZbFcLdOiXuS6lbqM3sEyGuQN2BgB6yvoSzqUiqEmGQUie1rHQo-lLVmMDbSHuZMxhgnWVye77O9NtEo6ekE72_MRbZWaJupFPZNaKuJHp4gnVJSUerD5Kw/s1600/%25D7%259E%25D7%25A4%25D7%25AA+%25D7%2590%25D7%2595%25D7%25A6%25D7%25A8+%25D7%2590%25D7%25A4%25D7%2595%25D7%25A8.jpg" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">מזה שני עשורים אני יועצת לאנשים שחולמים ומקימים
עסקים שמבוססים עליהם, הבעלים. </span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">זה התחיל ממני, מהעסק שלי שמבוסס על
מי שאני ומשם עבר ליכולת שלי לסייע לאחרים להגדיר את מומחיותם, באופן שתבדל אותם ותגרום
ללקוחות למצוא אותם אטרקטיביים יותר מהמתחרים. לא מדובר במיתוג גרפי, לא מדובר
בעיצוב, מדובר בארגון מדויק של הידע, הניסיון, הקשרים, הכישורים, התפישות למשהו
ייחודי לאדם ולעסק.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">כך פיתחתי את שיטת ש.מ.ך</span></b><b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 11.0pt;">©</span></b><b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">,
שיטה מנצחת שלוקחת את הנכס המרכזי שלך כאדם- ש.מ.ך והופכת אותו לשיטה, מודל, כלים,
שמבדלים אותך מהמתחרים.</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"> "ילדתי" מאות עסקים
שמתגאים בשיטה מודל כלים משלהם. העסקים והבעלים הם כלים שלובים שלא דומים לשום עסק
אחר. וחשוב לא פחות, בעלי העסקים מרגישים, כל יום מחדש, שהם מגשימים את עצמם, את
מהותם ומייצרים תועלת וערך לאחרים. <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><span style="font-size: 18.6667px;"><br /></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-family: "arial" , sans-serif; font-size: large;"><b><a href="http://sts4u.com/%d7%94%d7%9e%d7%95%d7%9e%d7%97%d7%99%d7%95%d7%aa/business-consulting-2" target="_blank">כשלוחצים כאן מגלים לקוחות שכבר הפכו מומחים בשיטת ש.מ.ך</a></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;">אם גם אתה רוצה להיות מומחה ייחודי ומבודל
בתחומך, בעלים גאה של שיטה, מודל כלים משלך, ואם אתה רוצה לבסס קריירה מוצלחת או
עסק רווחי שתורמים ומועילים ומייצרים ערך לאחרים, <b><a href="mailto:shiritbi@sts4u.com" target="_blank">צור איתי קשר</a> ובקש שנפתח יחד
את ש.מ.ך.<o:p></o:p></b></span><br />
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><b><br /></b></span>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd2F4j23fPIH47I5eN5u3BwYgKpjFmykycz0aUQOyphvlHWdTFjllZTCywciiW99xSEpcqX3LFJO9U_Ih9SFOgAeFmYb82JbbpkLMlN5H19LmtuQ8byDAC8gFzGfqUCLuavaDO11Rg3w/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd2F4j23fPIH47I5eN5u3BwYgKpjFmykycz0aUQOyphvlHWdTFjllZTCywciiW99xSEpcqX3LFJO9U_Ih9SFOgAeFmYb82JbbpkLMlN5H19LmtuQ8byDAC8gFzGfqUCLuavaDO11Rg3w/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" /></a></div>
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: 14.0pt;"><b><br /></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14596560202275538342noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-61983506576390944.post-69558332025501984322016-03-12T08:27:00.000-08:002016-03-24T07:55:22.390-07:00למה כל כך קשה לנו למכור?<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; font-size: x-large; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><b> </b></span><span style="font-family: "arial" , sans-serif;"><span style="font-size: x-large;"><b>א</b></span><span style="font-size: large;">נחנו משקיעים מרץ, זמן וכסף רב בלימודים וברכישת מקצוע לחיים, אנחנו הולכים
לראיונות עבודה, מתמודדים למכרזים ומנסים לגייס לקוחות חדשים בעסקים שהקמנו,
אבל... אז המציאות טופחת על פנינו. למרות שכולם אומרים שאנחנו מקצוענים ומומחים
בתחומינו, ההישגים והתוצאות לא משהו. אנחנו ממשיכים ללמוד עוד ועוד, מרחיבים את
תחומי הידע במקצוע שלמדנו ומאמינים שאנחנו בדרך לפתרון הבעיה. מנסים שוב, אבל
ההצלחה לה קיווינו מתמהמהת.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">מה שלא הבנו זה שבימינו, מה שקובע זה לא הידע, אלא ארגון נכון של
המומחיות ויכולת המכירה שלה. </span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">המומחה הגדול ביותר שלא מבין שאת המומחיות צריך לדעת למכור יישאר
מומחה על הנייר בלבד, בעוד שמומחים קטנים ממנו יסגרו עסקאות בקלות.<b><o:p></o:p></b></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">רובנו לא אוהבים למכור, אבל נשים יותר מגברים מתקשות לסגור
עסקאות</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">. הן מנהלות אין ספור שיחות טלפון ארוכות ומייגעות, תכתובת ארוכה באי
מיילים, רגעי היסוס ארוכים לפני כל שיחת טלפון. <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">למה זה קורה?<o:p></o:p></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">קשה לנו למכור בגלל שורשי החינוך הייחודי (ולא לטובה) שמקבלות בנות
בצעירותן: </span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">תחכי אל תקפצי, תמתיני שיפנו אלייך, חכי שיגלו אותך, אל תשוויצי, ותני
לאחרים לדבר... אני יודעת. גם אני הייתי
שם. גם אני קיבלתי את אותו חינוך הרסני. חינוך שמנע ממני משך שנים למכור את
מומחיותי. מהצד, יכולתי לחזות במומחים קטנים ממני שסגרו עסקאות על ימין ועל שמאל.
למה? בזכות הפה הגדול, בזכות ההעזה ובזכות זה שלא קיבלו חינוך שהכניס אותם לקופסה.
להם, לא אמרו 'תחכו' אלא 'קדימה רוצו' וזה בדיוק מה שהם עשו.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span style="font-size: large;"><b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;">מודל 'מכירה קלה' שפיתחתי</span></b><span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"> סייע לי לפני 2 עשורים <b>להפוך מ- 'מומחית
סובלת' </b>(שלא סוגרת)<b> ל 'מומחית סוגרת'</b> (עסקאות). הבנתי, שאין ממה
להתבייש, הבנתי, שאת שיחת המכירה אני צריכה להוביל, והבנתי, שכל שיחת מכירה היא
בעצם התחלה של תהליך עבודה וכך צריכה להרגיש ללקוח. וכשהלקוח מרגיש שהוא מקבל כבר
בשיחה הראשונה ועזרתי לו להבין מה יקבל בהמשך מכל פגישה, המכירה נהייתה קלה.<o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<span lang="HE" style="font-family: "arial" , "sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-bidi; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-bidi;"><span style="font-size: large;">אם אתם מקצוענים בתחומכם, מומחים רציניים שלא מצליחים לסגור עסקאות
בעוד שהמתחרים, שהם הרבה פחות מומחים סוגרים עסקאות בקלות, ואתם <b>רוצים ללמוד איך
להפוך ממומחה סובל למומחה סוגר, <a href="mailto:shiritbi@sts4u.com" target="_blank">צרו איתי קשר</a> ובקשו לקבל פרטים על ייעוץ למכירה
קלה.</b> <o:p></o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-size: large;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8_sgbDiMUZqP-jPgx1RoD1CXvqZtEaaSUmFYTynP1T51d4VhtSYhgmo4WrTamm8rPcMlivvIi4BKJ36-4KJqOzNt6xvZgVV_FifTPS2ZcaxWKOYduPm_dR8RRxzhRNDo99tqiLZlOIA/s1600/%25D7%25A9%25D7%2599%25D7%25A8%25D7%2599%25D7%25AA+-+%25D7%25A8%25D7%2590%25D7%25A9%25D7%2595%25D7%259F+%25D7%2591%25D7%25A2%25D7%25A1%25D7%25A7%25D7%2599%25D7%259D+%25D7%25A4%25D7%2591%25D7%25A8%25D7%2595%25D7%2590%25D7%25A8+2012+1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="640" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi8_sgbDiMUZqP-jPgx1RoD1CXvqZtEaaSUmFYTynP1T51d4VhtSYhgmo4WrTamm8rPcMlivvIi4BKJ36-4KJqOzNt6xvZgVV_FifTPS2ZcaxWKOYduPm_dR8RRxzhRNDo99tqiLZlOIA/s640/%25D7%25A9%25D7%2599%25D7%25A8%25D7%2599%25D7%25AA+-+%25D7%25A8%25D7%2590%25D7%25A9%25D7%2595%25D7%259F+%25D7%2591%25D7%25A2%25D7%25A1%25D7%25A7%25D7%2599%25D7%259D+%25D7%25A4%25D7%2591%25D7%25A8%25D7%2595%25D7%2590%25D7%25A8+2012+1.jpg" width="443" /></a></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><b><br /></b></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: right;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><b>ליצירת קשר:</b></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: right;">
<span style="font-family: Arial, Helvetica, sans-serif; font-size: large;"><b><br /></b></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd2F4j23fPIH47I5eN5u3BwYgKpjFmykycz0aUQOyphvlHWdTFjllZTCywciiW99xSEpcqX3LFJO9U_Ih9SFOgAeFmYb82JbbpkLMlN5H19LmtuQ8byDAC8gFzGfqUCLuavaDO11Rg3w/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd2F4j23fPIH47I5eN5u3BwYgKpjFmykycz0aUQOyphvlHWdTFjllZTCywciiW99xSEpcqX3LFJO9U_Ih9SFOgAeFmYb82JbbpkLMlN5H19LmtuQ8byDAC8gFzGfqUCLuavaDO11Rg3w/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: right;">
<br /></div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14596560202275538342noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-61983506576390944.post-87643787906662640282013-10-22T12:19:00.000-07:002016-03-24T07:54:35.760-07:0011 טיפים שיגדילו את המכירות שלך<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<h4 style="text-align: right;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large; font-weight: normal;">השנה האחרונה מחייבת חשיבה שיווקית יצירתית במיוחד. את פעולות השיווק שאני מציעה לכם כאן תוכלו לבצע בעצמכם. במה שלא תצליחו אתם מוזמנים להיעזר בי. לרוב, אלו הדברים הפשוטים שיכולים להביא לכם את המכירות והלקוחות הבאים. </span></h4>
<h2 abp="639" style="text-align: right;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;">שנתחיל?</span></h2>
<h2 abp="649" style="text-align: right;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif;"> </span></h2>
<h3 abp="650" style="text-align: right;">
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">
<span abp="651" style="color: #cc0000;"> לפניך 11 טיפים לשיווק שיביאו את המכירות הבאות:</span> </span></h3>
<ol abp="652"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">
</span>
<li abp="653" dir="RTL"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">ארגנו את רשימת הלקוחות, זה מכרה הזהב הפרטי שלכם.</span></li>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">
</span>
<li abp="654" dir="RTL"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">הפכו את כל הלקוחות לחברים בדף הפייסבוק העסקי ותנו להם תוכן בעל ערך אחת ליומיים.</span></li>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">
</span>
<li abp="655" dir="RTL"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">העלו בפייסבוק שובר ברכה מרגש שיווקי וממותג לימי הולדת.</span></li>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">
</span>
<li abp="656" dir="RTL"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">צרו שיתופי פעולה עם בעלי עסקים משלימים בעיר.</span></li>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">
</span>
<li abp="657" dir="RTL"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">בנו מערך תגמול ל 'לקוח מביא לקוח'.</span></li>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">
</span>
<li abp="658" dir="RTL"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">אתרו סוכני שיווק מקרב הלקוחות וסגרו איתם 'הסכמי עבודה'.</span></li>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">
</span>
<li abp="659" dir="RTL"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">תמחרו כל שירות כולל שירות תיקונים ותחזוקה.</span></li>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">
</span>
<li abp="660" dir="RTL"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">ארגנו תחרויות בעסק ושתפו גם בפייסבוק.</span></li>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">
</span>
<li abp="661" dir="RTL"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">מבצעים… מבצעים…מבצעים, השאירו את האגו מחוץ למגרש.</span></li>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">
</span>
<li abp="662" dir="RTL"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">צרו הגרלות- הלקוח ה- 50 או 100 זוכה וחגגו את הזכייה בעסק וברשת.</span></li>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">
</span>
<li abp="663" dir="RTL"><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">צרו משהו מרגש מיוחד משלכם שהלקוחות לא ישכחו וירצו לשתף בו אחרים כולל בפייסבוק.</span></li>
<span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;">
</span></ol>
<div abp="664">
<strong abp="666"><span abp="667" style="color: #cc0000; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><a abp="665" href="http://sts4u.com/s=8802" target="_blank">קישור למאמר המלא</a></span></strong><span style="font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"> </span><br />
<strong abp="666"><br /></strong>
<strong abp="666"><br /></strong>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd2F4j23fPIH47I5eN5u3BwYgKpjFmykycz0aUQOyphvlHWdTFjllZTCywciiW99xSEpcqX3LFJO9U_Ih9SFOgAeFmYb82JbbpkLMlN5H19LmtuQ8byDAC8gFzGfqUCLuavaDO11Rg3w/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd2F4j23fPIH47I5eN5u3BwYgKpjFmykycz0aUQOyphvlHWdTFjllZTCywciiW99xSEpcqX3LFJO9U_Ih9SFOgAeFmYb82JbbpkLMlN5H19LmtuQ8byDAC8gFzGfqUCLuavaDO11Rg3w/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" /></a></div>
<strong abp="666"><br /></strong></div>
<div abp="668">
</div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14596560202275538342noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-61983506576390944.post-34566910907433821132013-09-28T01:41:00.000-07:002016-03-24T07:55:39.812-07:00כך תעלה על המסלול המהיר להצלחה<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<h3 style="text-align: right;">
<span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">הכול בימינו קורה כל כך מהר:<span style="font-weight: normal;"> אנחנו מדברים מהר, מאבדים
סבלנות מהר אם לא הצלחנו לגלוש במהירות מספיק גבוהה, מתזזים במהירות מרשת חברתית
אחת לשנייה, מזפזפים ללא הרף בין ערוצי הטלוויזיה, מתחברים בחלקיקי שניות לאפליקציות,
בלוגים ומערכות תקשורת. 'תרבות המהירות' חלחלה לכל תחומי החיים ושינתה גם את תפיסת
ההצלחה שלנו. כיום, לא תמצאו הרבה אנשים בעלי סבלנות ומוכנות להשקעה בתהליכי פיתוח
ארוכים, כי ההצלחה, כמו מאפיינים נוספים בתרבות החיים חייבת לקרות כאן, עכשיו
ומהר.</span><span style="font-weight: normal;"><br /> </span></span><br /><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial"; font-weight: normal;"><o:p> </o:p></span><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">בעידן בו המהירות וקיצורי הדרך הם הדרך, </span><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial"; font-weight: normal;">הפרסום, לעיתים
קרובות, מקדים את התהליך השלם של בניית המותג, כפי שהוא נלמד באקדמיה. וכך, נולדו 7
מסלולי הצלחה מהירים ומקוצרים, המיועדים לאנשים בעלי אמירה ויכולת הבעה, ניסיון או
סיפור חיים ייחודי, מהולים בדחף עז להטביע חותם. כל אחד מהמסלולים המהירים להצלחה מבטיח
לייצר נוכחות, מוניטין וכסף, ולהפוך את האדם לנושא בשורה ולסיפור הצלחה.<br /> <o:p></o:p></span></h3>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<u><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial"; font-size: 11pt;"><o:p><span style="text-decoration: none;"></span></o:p></span></u></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
</div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-size: large;"><b><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";"><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">1. תעלה סרטונים ב- </span><b><span dir="LTR" style="color: #333333; font-family: "arial";">YOU TUBE</span></b></span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-size: large;"><b><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">ותתמקד בהגעה ל- </span></b><b><span dir="LTR" style="color: #333333; font-family: "arial";">TED.COM </span></b></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
</div>
<h3 style="text-align: right;">
<span style="font-weight: normal;"><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">בעידן הוורבאלי בו אנו חיים, כולם מדברים, לכל אחד יש אג'נדה
ו 'אני מאמין' וכל אדם שני הוא מאמן, מנחה או מרצה. דחף, יכולת וורבאלית סבירה
ורעיון טוב בעטיפה שיווקית נכונה מסדרים במה, קהל ואוהדים. יועצים, מאמנים, מעצבים
ואמנים הופכים לתסריטאים, במאים ומפיקי סרטים מטעם עצמם, חלקם אפילו די טובים.
</span></span></h3>
<h3 style="text-align: right;">
<span style="font-weight: normal;"><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">המתכון המנצח להרצאה טמון בסיפור מרגש ובמציג שהוא שחקן ומספר סיפורים. ההרצאות
הכי מרגשות באתר </span><span style="color: #333333; font-family: "arial";"><a href="http://www.ted.com/"><span dir="LTR" style="color: #333333;">www.ted.com</span></a></span><span dir="LTR" style="color: #333333; font-family: "arial";"> <span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">הן לא של מרצים מובילים, אלא של מספרי ומספרות
סיפורים אישיים, מצמררים, הזויים סוחטי דמעות עד כמה שאפשר. </span></span></h3>
<h3 style="text-align: right;">
<span style="font-weight: normal;"><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">קחו לדוגמה את סיפורה
של </span><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial"; mso-ansi-language: EN;">קתלין שולץ, נשית- גברית משהו, שבאמצעות עמידה על במת </span><span dir="LTR" lang="EN" style="color: #333333; font-family: "arial"; mso-ansi-language: EN;">TED</span><span dir="RTL"></span><span lang="EN" style="color: #333333; font-family: "arial"; mso-ansi-language: EN;"><span dir="RTL"></span> </span><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial"; mso-ansi-language: EN;">ודיבור על כתובת הקעקע שלה בהקשר לחרטות
בחיים זכתה להגיע לבתיהם של </span><span dir="LTR"></span><span class="notranslatenostyle"><span dir="LTR" lang="EN" style="color: #333333; font-family: "arial"; mso-ansi-language: EN;"><span dir="LTR"></span>845,795</span></span><span dir="LTR" lang="EN" style="color: #333333; font-family: "arial"; mso-ansi-language: EN;"> </span><span dir="RTL"></span><span lang="EN" style="color: #333333; font-family: "arial"; mso-ansi-language: EN;"><span dir="RTL"></span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial"; mso-ansi-language: EN;">צופים.
</span></span></h3>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span lang="HE" style="color: #333333;"><span dir="LTR" lang="EN-US" style="color: #333333;"><a href="http://www.ted.com/talks/lang/he/kathryn_schulz_don_t_regret_regret.html">http://www.ted.com/talks/lang/he/kathryn_schulz_don_t_regret_regret.html</a></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
</div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<h3 style="text-align: right;">
<span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial"; font-weight: normal;">או את ריצארד סנט ג'ון והרצאתו 'שמונה סודות
ההצלחה' שכבשה 3,117,132 צופים, המבוססת על 8 מילות מפתח, ציטוטים של דמויות
מפורסמות ובדיחות על הצלחה.</span></h3>
</div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="color: #333333; font-family: "arial";"><span dir="LTR" style="color: #333333;"><a href="http://www.ted.com/talks/richard_st_john_s_8_secrets_of_success.html">http://www.ted.com/talks/richard_st_john_s_8_secrets_of_success.html</a></span></span></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
</div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhu9NKgPdGl7_Mc52-H47ycZxOZKjCHrlXhg2Rdp7eg7wyqGkO-9BCfvY3hcGk3iPRFnJ2LRCFI7xdXtHxkVf098v9N5z7z2JELArPMJfsjKPCFQ9oHzYY37383AgS7pmleS4Xo6TymhQ/s1600/stjohn-1024x769.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="240" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhu9NKgPdGl7_Mc52-H47ycZxOZKjCHrlXhg2Rdp7eg7wyqGkO-9BCfvY3hcGk3iPRFnJ2LRCFI7xdXtHxkVf098v9N5z7z2JELArPMJfsjKPCFQ9oHzYY37383AgS7pmleS4Xo6TymhQ/s320/stjohn-1024x769.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 18pt 0pt 0cm;">
</div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
</div>
<span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial"; font-size: 11pt;"><span style="font-size: large;"><strong>2. תהפוך את הסיפור שלך לנכס מניב<o:p></o:p></strong></span></span><br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
</div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<h3>
<span style="font-weight: normal;"><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">החלוצה הראשונה הייתה אופרה ווינפרי שהעזה לדבר בגלוי על
חוויותיה הטראומטיות ואף הפכה אותן לתמה המרכזית של תכנית הדגל שלה, ביירון קייטי
שקעה בדיכאון קליני שהביא לאשפוזה, ג'וליה קמרון השתכרה ונאלצה לעבור גמילה, טל
רבינוביץ' הייתה אישה מוכה ואלון גל היה 'ילד רע'. כל אחד מהם ורבים נוספים השכיל
לתרגם את סיפור הנפילה של חייו לסיפור העלייה מחדש, שמעניק לחולמים השקועים בביצה
עמוקה של צרות ומכאובים אופק, תקווה ואמונה שגם הם יוכלו להצליח, ולמספרים- במה
וקהל צמא.<o:p></o:p></span><br /><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></span></h3>
</div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<b><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial"; font-size: 11pt;"><span style="font-size: large;">3. תפתח
פתרון פשוט לבעיה גדולה</span></span></b><br />
<br />
<h3 style="text-align: right;">
<span style="font-weight: normal;"><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">כלל ה 'מסגור' מתחום
יחסי ציבור עבד שעות נוספות: קחו בעיה אישית, בחנו האם היא מהווה מגמה במרחב
הציבורי ואם כן, עליתם על בעיה, שבחשיבה יצירתית ושיווק נכון תוכלו להפוך את הבעיה
– לפתרון ואתכם- <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>לסיפור הצלחה.<br /> </span><br /><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">היכולת להצטייר כבעל
תרומה לבעיה קריטית מרכזית ומערכתית בחברה מעניקה ליזם יחסי ציבור בלתי מוגבלים וחשיפה
רחבה בהשקעה קטנה יחסית. בין בנק הפועלים לאריסון נדל"ן, השקעות ותשתיות, הביאה
אריסון לעיריות בישראל את 'מהות החיים': תכנית העצמה שהפכה את אריסון ואת העיסוק
במהות לנושא מרכזי על סדר היום של מנהלים ועובדים במגזר הציבורי, אותם אנשי קשר
שהנהלת התאגיד פוגשת בפעילויות היומיום. </span></span></h3>
</div>
<span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";"></span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
</div>
<br />
<b><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial"; font-size: 11pt;"><span style="font-size: large;">4. תשתתף בתוכנית ראליטי</span></span></b><br />
<span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial"; font-size: 11pt;"></span><br />
<h3 style="text-align: right;">
<span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";"><span style="font-weight: normal;">סיימון קוואל שהביא
לעולמנו את 'אמריקן איידול' <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>ו '</span></span><span style="font-weight: normal;"><span dir="LTR" style="color: #333333; font-family: "arial";">X FACTOR</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";"><span dir="RTL"></span>' סלל את הדרך לישויות אנונימיות שחלקן לא
היו עוברות ראיון עבודה למשרה הכי זוטרה בישראל, להפוך מ- </span><span dir="LTR" style="color: #333333; font-family: "arial";">nobody </span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";"><span dir="RTL"></span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>ל-</span><span dir="LTR"></span><span dir="LTR" style="color: #333333; font-family: "arial";"><span dir="LTR"></span> somebody</span><span dir="RTL"></span><span style="color: #333333; font-family: "arial";"><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">בין לילה. בלי לימודי משחק, ללא תארים, בלי חובת הוכחה של כישורים, יכולות
או מינימום שפיות, נכנסו רב דמויות הריאליטי לסלון, לבית ולחיים של חלקים נכבדים
מהעם והפכו עצמן לסוג של מותגים. קצת קשה לזהות בהתנהלות 'מותגי בין לילה' אלו
ערכי ליבה יסודיים כגון- אהבה, אחריות, משפחתיות, כבוד, הדדיות או פרגון, אבל
ערכים כמו סיפוק מיידי, מוחצנות, הליכה עד הקצה, להיות מוכר וריגושים הם ללא ספק ערכים
מובילים.<br /> <o:p></o:p></span></span><br /><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">נכון שחלקם הם מותגים
של תכנית או של לילה אחד או קצת יותר, אבל אם בעבר היו צריכים להשקיע שנים של
לימודי משחק בסטודיו של לי שטרסברג או לפחות</span><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">, היום, מספיק לבנות
לעצמך פוזה של משוגע ומטורלל ואתה כבר על המפה של ביצת הסלבס
המקומית, כשפפראצ'י חסרי תעסוקה רודפים אחריך לסופר, לגן, ולביקור השבועי שלך אצל
אימא. מכאן, הדרך לקמפיין משלך, לדוגמנות או למסעות יחצנות בהשקות ואירועים קצרה
ביותר. </span></span></h3>
<span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";"></span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 18pt 0pt 0cm;">
</div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 18pt 0pt 0cm;">
</div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial"; font-size: 11pt;"><span style="font-size: large;"><strong>5. תבנה פורטל תוכן בעל ערך </strong></span></span></div>
<br />
<h3 style="text-align: right;">
<span style="font-weight: normal;"><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">אתר המאמרים של
מורנו'ס </span><span style="color: #333333; font-family: "arial";"><a href="http://www.articles.co.il/"><span dir="LTR" style="color: #333333;">www.articles.co.il</span></a><span dir="RTL"></span><span lang="HE"><span dir="RTL"></span> היה הראשון שזיהה את חלומו של
כל אזרח להיות כותב עיתונאי. אתר<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><a href="http://www.agora.co.il-/"><span dir="LTR" style="color: #333333;">http://www.agora.co.il</span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="color: #333333;"><span dir="RTL"></span>-</span></a><span lang="HE"> שיתוף חפצים מיד שנייה עלה על הצורך של אנשים להיפטר בלי מאמץ מפרטי
ריהוט, אתר </span><a href="http://www.mimamoo.com/"><span dir="LTR" style="color: #333333;">http://www.mimamoo.com</span></a><span dir="RTL"></span><span lang="HE"><span dir="RTL"></span> מספק המלצות ותוכן על מלונות ומסעדות בעולם, אתר </span><a href="http://www.mizbala.com/"><span dir="LTR" style="color: #333333;">www.mizbala.com</span></a><span dir="RTL"></span><span lang="HE"><span dir="RTL"></span> מספק תוכן כמעט און ליין מעולם
הפרסום, אתר </span><a href="http://www.pashkevil.co.il/"><span dir="LTR" style="color: #333333;">http://www.pashkevil.co.il</span></a><span dir="RTL"></span><span lang="HE"><span dir="RTL"></span> מעדכן אותנו בקורות עולם הפרסום החרדי ואתר </span><a href="http://www.doctors.co.il/"><span dir="LTR" style="color: #333333;">www.doctors.co.il</span></a><span dir="RTL"></span><span dir="RTL"></span> <span lang="HE">מדשן את מוחותינו במידע על
רפואה ותרופות, ומקדם תוך כדי קליניקות ומוניטין של העוסקים ברפואה.<br /><o:p></o:p></span></span><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">המשותף לכולם- שהם זיהו
תוכן מבוקש, קהלי יעד מתעניינים ובנו קונספט הנהנה מביקוש גבוה.</span></span></h3>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
</div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 18pt 0pt 0cm;">
</div>
<b><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial"; font-size: 11pt;"><span style="font-size: large;">6. תפתח אפליקציה שימושית </span></span></b><br />
<h3>
<span style="font-weight: normal;"><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">הפיכת האייפד והאייפון
למוצרי חובה יצרה את התשתית לעלייה מהירה בכמות האפליקציות המפותחות.</span><span dir="LTR" style="color: #333333; font-family: "arial";">Get a taxi </span><span dir="RTL"></span><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";"><span dir="RTL"></span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";">למשל
היא </span><span class="st1"><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial"; mso-ansi-language: EN;">אפליקציה ישראלית המאפשרת הזמנת מונית בלחיצת כפתור והפכה לחלק בלתי נפרד מחיי אנשים בארץ ובעולם. </span></span><span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";"> </span></span></h3>
<span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial"; font-size: 11pt;"></span><br />
<div class="MsoNormal" dir="LTR" style="direction: ltr; display: none; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt; text-align: left; text-indent: -18pt; unicode-bidi: embed;">
<!--[if !supportLists]--><span lang="EN" style="color: #333333; display: none; font-family: "arial"; font-size: 18pt;"><span style="mso-list: Ignore;">1.</span></span><!--[endif]--><span dir="LTR"><span lang="EN" style="color: #333333; display: none; font-family: "arial"; font-size: 18pt;">You +1'd this publicly. <a href="https://www.google.com/search?hl=en&q=%D7%90%D7%A4%D7%9C%D7%99%D7%A7%D7%A6%D7%99%D7%99%D7%AA+%D7%9E%D7%95%D7%A0%D7%99%D7%95%D7%AA##"><span style="color: #333333; text-decoration: none;">Undo</span></a></span></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 18pt 0pt 0cm;">
</div>
<span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial";"><span style="font-size: large;"><strong>7. תכתוב ספר בתחום התמחותך </strong></span></span><br />
<h3 style="text-align: right;">
<span lang="HE" style="color: #333333; font-family: "arial"; font-weight: normal;">מרגע שהתחלנו לרכוש ספרים
במחיר ק"ג ירקות, ובדרך גילינו שמי שמקווה להתפרנס מכתיבה, רבים סיכוייו
להגיע לחרפת רעב, אימצנו את תרבות כתיבת הספרים ככלי שיווקי, חסר כל כוונה להחזיר
את ההשקעה. רובין שארמה, דיפאק צ'ופרה, סת גודין, טום פיטרס, להבדיל מכותבים רבים בז'אנר
זה, הם אושיות עוצמתיות, סמכותיות ובעלות מנדט על תחומי דעת חשובים כמו ניהול,
התפתחות, או שיווק. בקצות, מוצאים לאור מידי חודש, מאות ספרים של דעתנים ודעתניות,
שהמוניטין ויכולות הכתיבה והערך המוסף של הדעה שגיבשו שולי ביותר, ובכל זאת הם מפיקים
ספרים, כי ספר משלך הוא כרטיס הביקור העכשווי המרשים ביותר, גם אם תוכנו מרשים
פחות. </span></h3>
<br />
<br />
<span style="color: #444444; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><strong></strong></span><br />
<span style="color: #444444; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><strong>צא לדרך, </strong></span><span style="color: #444444; font-family: "arial" , "helvetica" , sans-serif; font-size: large;"><strong>בחר את מסלול ההצלחה המתאים לך מבין האפשרויות:</strong></span><br />
<br />
<h3 style="text-align: right;">
<ol style="text-align: right;">
<li><b><span lang="HE" style="font-family: "arial";">תעלה סרטונים ליו טיוב ותתחיל לסלול את הדרך לבמת </span></b><b><span dir="LTR" style="font-family: "arial";">TED.COM</span></b></li>
<li><span style="color: #333333; font-family: "arial"; font-weight: normal;">תהפוך את סיפור החיים האישי לנכס מניב</span></li>
<li><b style="color: #333333;"><span lang="HE" style="font-family: "arial";">תפתח מודל שמספק פתרון פשוט לבעיה גדולה</span></b><span dir="LTR" style="color: #333333; font-family: "arial";"><o:p> </o:p></span></li>
<li><span style="color: #333333; font-family: "arial"; font-weight: normal;">תפתח תכנית ריאליטי או לפחות להשתתף בה</span></li>
<li><strong style="color: #333333; font-family: arial;">תבנה פורטל תוכן בעל ערך לקהיליות משתמשים</strong></li>
<li><span style="color: #333333; font-family: "arial"; font-weight: normal;">תפתח אפליקציה שימושית שאנשים לא ירצו להיפרד ממנה</span></li>
<li><strong style="color: #333333; font-family: arial;">תכתוב ספר בנושא מומחיותך (תפיק אותו בדפוס ותשווק ברשת)</strong></li>
</ol>
<div>
<span style="color: #333333; font-family: arial;"><br /></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd2F4j23fPIH47I5eN5u3BwYgKpjFmykycz0aUQOyphvlHWdTFjllZTCywciiW99xSEpcqX3LFJO9U_Ih9SFOgAeFmYb82JbbpkLMlN5H19LmtuQ8byDAC8gFzGfqUCLuavaDO11Rg3w/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd2F4j23fPIH47I5eN5u3BwYgKpjFmykycz0aUQOyphvlHWdTFjllZTCywciiW99xSEpcqX3LFJO9U_Ih9SFOgAeFmYb82JbbpkLMlN5H19LmtuQ8byDAC8gFzGfqUCLuavaDO11Rg3w/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" /></a></div>
<div>
<span style="color: #333333; font-family: arial;"><br /></span></div>
</h3>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 18pt 0pt 0cm;">
</div>
</div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14596560202275538342noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-61983506576390944.post-53148122083470982442012-04-20T07:25:00.001-07:002016-03-24T07:55:56.237-07:00כך תבחר יועץ עסקי<div dir="rtl" style="text-align: right;" trbidi="on">
<span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial"; font-size: 11pt;"><span dir="RTL" lang="HE" style="font-family: "arial"; font-size: 11pt;"><span style="font-family: "times new roman"; font-size: small;">
</span></span></span>
<br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<h3 style="text-align: right;">
<span style="color: #444444;"><span lang="HE" style="font-family: "arial";">ייעוץ עסקי לחברה מצריך פתיחות, כנות ואומץ של ההנהלה, </span><span lang="HE" style="font-family: "arial";">כדי להודות
בצורך, </span><span lang="HE" style="font-family: "arial";">להיפתח לתהליך ולהיות מוכנה להתמיד בתהליך ה אימון עסקי עד לתוצאות.<br /><o:p></o:p></span></span> </h3>
</div>
<div style="text-align: right;">
<h3 style="text-align: right;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial";"><span style="font-size: large;"><strong>יש 5 משפטים "כרוניים"</strong></span> ש<span style="font-weight: normal;">חוזרים על עצמם בפניות של מנהלים ל אימון
עסקי לחברה , <span style="color: #444444;">ומשיחות </span></span></span><span style="font-weight: normal;"><span style="color: #444444;"><span lang="HE" style="font-family: "arial";">שקיימתי עם מאמנים עסקיים ויועצים עסקיים אחרים,
קולגות למקצוע, הבנתי, שגם הם חווים את אותם </span><span lang="HE" style="font-family: "arial";">משפטים. מי שיודע להקשיב למשפטים,
מסוגל לזהות מעבר להתנגדות את הצורך ולפעמים את הזעקה<br /> </span></span><span lang="HE" style="font-family: "arial";"><span style="color: #444444;">לעזרה. </span></span></span></h3>
<span lang="HE" style="font-family: "arial";"><span style="color: #444444;"><br /></span></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #444444; font-family: "times new roman";">
</span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="font-size: large;"><span style="color: #444444; font-family: "times new roman";">
</span></span><br />
<span style="font-size: large;"><span style="color: #444444;"><b><span lang="HE"><span style="font-family: "times new roman";"><span style="font-family: "arial";">משפט 1- </span>"</span></span></b><b><span lang="HE" style="font-family: "arial";">אני לא צריך יועץ עסקי או מאמן עסקי, שיגידו לי איך לנהל את העסק שלי"<o:p></o:p></span></b></span></span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #444444; font-family: "times new roman";">
</span><span lang="HE" style="font-family: "arial";"></span></div>
<div style="text-align: right;">
<h3 style="text-align: right;">
<span style="font-weight: normal;"><span lang="HE" style="font-family: "arial";"><span style="color: #444444;">לחלק מהמנהלים קשה לחיות עם העובדה, שלמרות שהם מנהלים, הם לא יודעים הכול.
האמת, הם לא אמורים לדעת הכול. אף אחד לא אמור ולא יכול לדעת הכול. החכמה היא
להודות באי- הידיעה ולפנות לעזרה, שאינה פוגעת בכבודך, כדי לצלוח את הקושי
ולהתקדם. ממש כמו ילד קטן שצועק להוריו "לא צריך עזרה.. מסתדר לבד..."
כך מרגישים מנהלים, לעתים קרובות, כאשר המנכ"ל מציע שיפנו ל אימון עסקי,
ולפעמים, המנכ"ל בעצמו, הוא הילד- מנהל, שמסרב להודות שהוא זקוק לעזרה.<br /> </span></span><span style="color: #444444;"><span lang="HE" style="font-family: "arial";">כשהוא כבר מודה, עלות העזרה יקרה וארוכה יותר ממה שיכלה להיות, אילו פנה ל אימון
עסקי בשלב מוקדם יותר. </span></span></span></h3>
</div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #444444; font-family: "times new roman";">
</span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #444444;"></span><br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<span style="color: #444444;"></span><br />
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial";"><span style="font-size: large;"><span style="color: #444444;">משפט 2- "שום מאמן עסקי לא מכיר את העסק שלי כמוני"<o:p></o:p></span></span></span></b></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #444444; font-family: "times new roman";">
</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<h3 style="text-align: right;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial";"><span style="color: #444444;">"<span style="font-weight: normal;">אני מנהל את העסק שלי כבר 10, 20, 30, או יותר שנים, נראה לך שיועץ
עסקי או מאמן עסקי לחברה שיגיע לארגון יכיר את העסק שלי טוב
ממני...?", "לא" אני עונה, "הוא יכיר אותו אחרת ממך.. בצורה
שתאפשר לך לחוות זוויות חדשות, שונות ואחרות, שלא יכולת לראות קודם לכן, מפני
שהיית שבוי במחשבה שאתה מכיר הכי טוב את העסק שלך..." אני עונה. ואז, מתחילים
לעבוד. מוכר לך משפט ההתנגדות הזה?.</span></span></span></h3>
<h3 style="text-align: right;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial";"><span style="color: #444444;"><span style="font-weight: normal;"><br /></span></span></span><span style="color: #444444; font-weight: normal;"><span lang="HE" style="font-family: "arial";">יועץ עסקי לחברה</span><span lang="HE" style="font-family: "arial";"> מצויד בכל המידע התאורטי החיוני, מכיר את השווקים והענפים
במשק, מחובר דרך עיתונות כלכלית לתמורות ולתנודות במשק, אבל בעיקר, מגיע עם שני
נכסי על: <o:p></o:p></span></span><ol style="margin-top: 0cm; text-align: right;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;"><span lang="HE" style="color: #444444; font-family: "arial"; font-weight: normal;">ניסיון קודם עשיר
בתהליכי אימון עסקי בחברות אחרות (כלומר, המאמן העסקי ששכרת לא
"מתגלח" על חשבון העסק שלך).</span></li>
</ol>
<ol style="margin-top: 0cm; text-align: right;" type="1">
<li class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; mso-list: l0 level1 lfo1; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="color: #444444; font-weight: normal;"><span lang="HE" style="font-family: "arial";">מאמן עסקי לחברה</span><span lang="HE" style="font-family: "arial";"> יודע לשאול את השאלות
הנכונות בזמן הנכון, באמצעות כלים לייעוץ עסקי </span><span lang="HE" style="font-family: "arial";">וגם כלים לאימון עסקי בצרוף
תבונה וחכמה מקצועית, ולהנחות אותך ואת ההנהלה אל התוצאות. </span></span></li>
</ol>
</h3>
</div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #444444; font-family: "times new roman";">
</span></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #444444; font-family: "times new roman";">
</span></div>
<ol style="margin-top: 0cm; text-align: right;" type="1"><span style="color: #444444;">
</span>
<span style="color: #444444;">
</span>
<span style="color: #444444;">
<span style="font-family: "times new roman";">
</span></span></ol>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #444444; font-family: "times new roman";">
</span><br />
<span style="color: #444444;"></span><br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial";"><span style="font-size: large;"><span style="color: #444444;">משפט 3- "למאמן עסקי אין שום אחריות
על התוצאות, אז למה שאקשיב לו?"<o:p></o:p></span></span></span></b></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #444444; font-family: "times new roman";">
</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<h3 style="text-align: right;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial";"><span style="color: #444444;"><span style="font-weight: normal;">השוק העסקי בישראל קטן ואינטימי, מידע זולג תוך זמן קצר, הן על הצלחות והן
על תקלות.<br /> </span></span></span><span style="color: #444444;"><span style="font-weight: normal;"><span lang="HE" style="font-family: "arial";">קל לברר פרטים על מאמן עסקי, גם על התהליכים וגם על תוצאות
התהליכים, להם היה שותף. מאמן עסקי לחברות מחויב בכל רמ"ח אבריו לתוצאות,
ומניסיוני, מחויב גם ברמה האישית לאנשים עימם הוא עובד. ככל שתהליך אימון עסקי לחברה מתמשך, כך נקשר </span><span lang="HE" style="font-family: "arial";">המאמן העסקי לצוות, למנהלים, לאנשים. אולי לא כל מאמן עסקי נקשר
באותה מידה, אני יכולה להעיד רק על עצמי ולומר, שהמחויבות שלי לארגון ולאנשיו זהה
למחויבות שלי</span><span lang="HE" style="font-family: "arial";"> </span></span><span lang="HE" style="font-family: "arial";"><span style="font-weight: normal;">לתוצאות, כי קשה להפריד בין
השנים- אנשים מייצרים תוצאות ובלעדיהם שום תהליך אימון עסקי לחברה לא יצלח.
</span><o:p></o:p></span></span></h3>
</div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #444444; font-family: "times new roman";">
</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<span style="color: #444444;"></span><br />
<span style="color: #444444;"></span><br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<b><span lang="HE" style="font-family: "arial";"><span style="font-size: large;"><span style="color: #444444;">משפט 4- "מאמן עסקי לא ניהל עסק מימיו, מה הוא מבין בכלל..."<o:p></o:p></span></span></span></b></div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #444444; font-family: "times new roman";">
</span><span lang="HE" style="font-family: "arial";"></span></div>
<div style="text-align: right;">
<h3 style="text-align: right;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial";"><span style="color: #444444;">ג<span style="font-weight: normal;">ם עסק של אימון עסקי הוא עסק לכל דבר. כ מאמן עסקי לחברה, אני
חייבת לשווק ולמכור את שירותי חברת האימון שבבעלותי כל יום מחדש: להעניק שירות,
לנהל את הצוות, לפקח על כל מאמן עסקי שעובד איתי, לבנות תוכנית עבודה שנתית, לנהל
את התחום הפיננסי- גבייה, רכש, דוחות, תשלומים. וכל מה שציינתי כרגע זה ניהול עסק
לכל דבר. כשאתה מתלבט בנושא מאמן עסקי, דבר אתו, ברר את מהות העסק שלו, נסה לוודא
שהוא מבין בניהול בכלל ובניהול עסק בפרט ולא רק בתחום אימון עסקי.</span></span></span></h3>
</div>
<div style="text-align: right;">
<span style="color: #444444; font-family: "times new roman";">
</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<span style="color: #444444;"></span><br />
<span style="color: #444444;"></span><br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<span dir="RTL"></span><b><span lang="HE" style="font-family: "arial";"><span dir="RTL"></span><span style="font-size: large;"><span style="color: #444444;">משפט 5- "הכרתי כבר
הרבה יועצים עסקיים ומאמנים עסקיים לא רציניים, במה את שונה מהם...?"</span></span></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<h3 style="text-align: right;">
<span style="font-weight: normal;"><span lang="HE" style="font-family: "arial";"><span style="color: #444444;">בגדול, כל יועץ עסקי וכל מאמן עסקי הם ישות בפני עצמה, ואני, תמיד
ממליצה לכל לקוח שלי, ולכל מי ששואל אותי את השאלה הזו- "הכרתי כבר הרבה
יועצים עסקיים ומאמנים עסקיים לא רציניים, במה את שונה מהם...?", להיכנס
לכתבה שכתבתי כתשובה למנכ"ל המיוחד, ששאל אותי את השאלה. ואם, אחרי הכתבה
ירגיש שלא קיבל תשובה, אנסה להרחיב אותה. עד היום, כל מי שחזר, חזר כדי לתאם תהליך
אימון עסקי. מסתבר, שהמנכ"ל שהקשה עלי (אגב, הקבוצה שבבעלותו לקוחה שלי מזה
חמש שנים) רק עשה לי טובה גדולה, בכך שגרם לי בעקיפין לכתוב את המאמר.</span></span></span></h3>
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<span style="color: #444444;"></span><br /></div>
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span lang="HE" style="font-family: "arial";"><strong><span style="color: #444444; font-size: large;">מרגיש שאתה בשל לתהליך ייעוץ </span><a href="mailto:shiritbi@sts4u.com" target="_blank"><span style="color: #444444; font-size: large;">עסקי</span></a><span style="color: #444444; font-size: large;">?</span></strong></span><br />
<span style="font-family: "arial";"><strong><span style="font-size: large;"><a href="http://sts-businesscoach.blogspot.com/p/blog-page_359.html" target="_blank"><span style="color: #444444;">צור קשר</span></a><span style="color: #444444;"> ו</span></span></strong><span lang="HE"><span style="font-size: large;"><span style="color: #444444;"><strong>אשמח לתת לך מידע והצעה.</strong> </span></span></span></span><br />
<span style="color: #444444;"></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd2F4j23fPIH47I5eN5u3BwYgKpjFmykycz0aUQOyphvlHWdTFjllZTCywciiW99xSEpcqX3LFJO9U_Ih9SFOgAeFmYb82JbbpkLMlN5H19LmtuQ8byDAC8gFzGfqUCLuavaDO11Rg3w/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjd2F4j23fPIH47I5eN5u3BwYgKpjFmykycz0aUQOyphvlHWdTFjllZTCywciiW99xSEpcqX3LFJO9U_Ih9SFOgAeFmYb82JbbpkLMlN5H19LmtuQ8byDAC8gFzGfqUCLuavaDO11Rg3w/s1600/%25D7%2597%25D7%25AA%25D7%2599%25D7%259E%25D7%2594+%25D7%259C%25D7%2591%25D7%259C%25D7%2595%25D7%2592+%25D7%2594%25D7%25A1%25D7%2598%25D7%25A8%25D7%2598%25D7%25A8.png" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<br />
<br /></div>
<span style="color: #cc0000; font-family: "times new roman"; font-size: large;">
</span><br />
<div class="MsoNormal" dir="RTL" style="margin: 0cm 0cm 0pt;">
<br /></div>
<span style="font-family: "times new roman";">
</span></div>
Anonymoushttp://www.blogger.com/profile/14596560202275538342noreply@blogger.com0